如何引导经销商向规模化养殖靠拢
企业与经销商这一渠道合作，目的就是为了降低企业管理成本，进一步提高产品的市场占有率，尽管现在各地一些大的养殖龙头企业、集团公司正如雨后春笋般茁壮成长，企业市场也是已经做到了这一终端，但这与经销商的市场占有空间是并不冲突的，因为普通的经销商是做不来这些规模化、集约化的养殖企业的，所以经销商这一经营环节的地位是不可动摇的。相反，现在一些大的生产企业正逐步引导、帮助经销商向大的集团公司靠拢，提升他们的经营管理水平，使经销商这一渠道成为企业的“得力助手”。
因此，把经销商纳入企业管理层，通过对经销商管理能力、产品销售、财务等的培训，使双方更方便快捷地实现战略目标。其实，厂商之间就是一个利益共同体。企业只有加强研发能力，不断提升产品质量，经销商才能与你共同开发市场、扩大市场占有率；同时，经销商要想提升发展也需要企业给予支持。
在与经销商客户的接触过程中，那些经营管理到位、做得出色的经销商都是有共性的。
首先，人格品质一定是第一位的。
作为经销商不管你是靠流通环节盈利还是依靠技术服务赚钱，你一定要让你的上游供应商和下游客户为你的人格魅力所钦佩，就像做业务一样，有时客户首先看重的是你这个人，其次才是产品、服务；
其次，要选择信誉良好、产品质量可靠的厂家作为合作对象。
作为经销商你要用你的慧眼选择好的上游供应商，当然这就需要经销商多接触市场、能够深层次的挖掘市场信息，要学会洞察市场环境的变化；再次，经销商要想自己的生意越来越好，必须多学习，不断拓宽视野，了解行业信息、提高专业服务水平；另外，就是要为养殖户解后顾之忧，通过系统完善地服务，在各环节帮助基层养殖业发展。
