赊销是兽药销售中一个顽疾，时刻困扰着经销商。一提到赊欠，经销商似乎都有说不完的委屈。河北省保定市定兴县李郁庄乡李永平就为此事很犯愁，李经理称货款的赊欠在行业中由来已久，自己也深受其害，大部分客户只有在出栏时才能结清部分货款，但是大家在平时合作过程中除此之外都很和谐。李经理称货款的赊欠，目前感觉已经要影响到自己今后的发展，所以自己也是非常着急，想要极力摆脱这种状况。
为什么会赊欠？李经理称行业中赊欠已形成传统：你不赊欠我赊欠。如果不赊欠就意味着会失去客户、失去市场、失去人心。
李经理结合自身的情况分析了赊欠的几种原因：一是经销商为了拉客户；二是用户不知道产品效果怎么样，先赊欠着，等看到效果在说；三是用户的确没钱。
当赊欠越来越多的时候就变了味。兽药厂家没有现款不发货，用户不赊欠不买货。经销商夹在中间，两头为难。
在与终端合作过程中出现矛盾是不可避免的，这也是终端出现风险的源头之一。很多情况下这种矛盾的产生来自双方在合作上缺少沟通或者沟通不畅造成的，久而久之这些看似小的矛盾，积少成多，就会变成大矛盾，更加难以解决，得不到解决时终端就会拖欠货款。还有一种拖欠我们称之为习惯性拖欠，这也是对经销商影响非常大的，也是经销商群体恶性竞争的畸形产物。
【那么如何预防货款拖欠风险呢？】
首先，经销商必须重视合作伙伴的选择标准。比如对方的经营状况、规模、口碑等等。还可以对客户群进行等级划分，对不同等级的客户是行不通的风险管控。
其次，在合作期间一定要勤于沟通和回访，这是预防货款拖欠最重要的方法之一。沟通能使双方更好的合作，沟通的越多，双方的默契就越大，这样在结款时就比较顺利；回访能有效了解对方经营的动态、动向等，回访越勤、越多就能有效的监督其一举一动，并及时采取措施，避免货款风险的产生。
当然预防货款拖欠风险的最好办法是不欠、不赊，在目前兽药行业这个可能做起来非常困难。那么，及时清账便是预防货款风险最有效办法，当然，这在之前时就必须和对方协商好结算的时间，到结算时一定要想尽一切办法把货款结清，决不能留有借口，不能养成欠账、积压账款的习惯。
