时机不当 营销网络未能完全建立时,再有诱惑力的促销,对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖,效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数，这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底，所以不会积极响应。
淡季促销，更多的是在向经销商转移库存。象现在在养殖低谷时,养殖量急剧下降，客户销量不足原来三分之一甚至更低，行情不好,经销商也不愿意去开发新的养殖户，因为养殖户亏钱就意味着经销商亏钱。客户销量决定了厂家产品的订货量，淡季促销,相当于把厂家的库存转移到客户的仓库里,或者客户把两三个月的订货额集中一次享受了厂家的促销政策，然后几个月不进货，公司增加了支出，却虚构了一个繁荣而已。
促销期过长 促销一定要限定时间,不能太短或太长。常见的误区是时间过长,一次促销跨过好几个月,或这月搞了下月接着搞,一连搞几个月。业务员一个劲地让客户进货，说促销马上要结束了，优惠政策是过了这村没这店了，结果下月还搞，而且幅度更大,会让客户有一种被骗的感觉,对公司的信用产生怀疑。
不注重分销 促销只有将产品卖到养殖户手中才算成功，而不是卖到经销商手中。如果不是这样认识促销目的与目标是很危险的事情，因为经销商为了把促销的产品卖出去，可能会不择手段冲货、低价倾销等。因此要把经销商发动起来参与其中，并在促销时制订详细的分销办法，比如厂家对经销商搞十赠一，可对养殖户搞二十赠一，相当于厂家对经销商和养殖户各支出5%的促销费用。同时厂家应注意搞促销应尽量赠实用的物品而非自己公司的产品,确实要赠送公司产品时,也不要让经销商把促销额从货款中扣掉，如此10%促销,应是客户回款一万元发一万一千元的产品,而不是直接回款九千元。因为产品厂家是有利润的，虽然是10%促销，实际支出也就5%左右，这样促销的力度就可以更大些。
监督不到位，促销品被业务人员挪用或截留、变卖促销过程中,促销品被业务人员挪用或截留、变卖是很常见的事情，厂家可用以下方法防范：
产品通过货运站直接发到客户处；在发货清单上注明赠品品种、数量；销管在发货前用电话通知客户赠品品种、数量等。
不及时评估结果 促销活动告一段落时，应该召集相关人员开会进行总结,看本次促销是否达到了预期效果,如果没有是哪些地方没有达到,为什么?哪些地方比较满意,哪些地方不满意,哪些地方需要修正，最好形成书面材料,以供以后再搞类似活动时参考。
