兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动。
目前，几乎每个兽药厂家都在做促销，可谓是形式多样，无奇不有，多数都有“上贼船”的感觉：不做促销，销售停滞不前；做了促销，公司利润严重缩水；更为甚者收小于支。那么，兽药促销将何去何从呢？
一、兽药促销方式
根据客户一次购买量的大小赠货 如客户一次性购买厂家某个品种10件，公司再赠送1件，相当于厂家10%的让利；
根据当月销量直接让利 有些厂家与客户签订月销售协议，当月销售2万元返10%～20%不等，3万元返10%～25%不等，甚至有高达40%的；
根据客户当月销量赠货 客户当月销量达到厂家所要求的任务指标后，厂家赠送一定价值的货物，如2万元给予15%的赠货，目前，多数厂家采用此类方式。
厂家给予先款后货（一次性）者让利 一般厂家要求客户先行付款，随后陆续发货，这种促销方式厂家的让利幅度较大，一般有打款5万元让利现金20%、打款10万元让利25%～30%不等，这种方案笔者以为有扰乱市场的嫌疑。
根据当月销量或某一阶段累计销量开展旅游 近年来，旅游业发展的如火如荼，人们的旅游消费意识也大大提高。有些厂家就抓住这样的机会与心理，大力开展旅游促销，提前设定好景区、路线、费用后，找客户商定任务量。一般情况下，厂家会把费用率控制在10%～15%以内。
根据销量开展学习培训 随着销量的不断增大和人际关系的日益复杂化，兽药经销商学习提升的需求日益强烈，厂家根据这种情况，于是安排他们去知名院校学习或与专业培训机构合作进行某方面培训。此种促销方式正在被逐步推广，效果尚可，但是否长久不得而知。
笔者以为兽药企业的促销最终的受益者并非厂家，也不是业务员和养殖户，而是经销商，他们的利润率已大大超越了生产企业，这是现阶段利润分配不均衡的表现，也不符合行业发展规律。
二、兽药促销选择的方向：赠品促销
促销力度的大小在某种程度上左右着客户选择，在兽药竞争日益激烈的今天，企业要冷静思考选择什么样的促销方式，拿出多少促销费用等。因为企业的发展壮大基于市场占有率及利润，若是抛开这两个基本点就等于说空话。
笔者认为上述兽药促销方式只是暂时的市场拼杀，是兽药行业不太规范情况下的必然产物，但行业在趋向规范化、有序化，企业一切要按行业游戏规则规范化操作，所以不妨多考虑针对养殖户进行赠品促销的方式。而对赠品促销而言，选择什么样的赠品？如何管理赠品至关重要？笔者认为做好以下几点可达到预定效果。
（一）赠品选择
选择实用性强的赠品 兽药企业面对的终端消费者是养殖户，他们消费的最大特点是带有强烈的实用性。根据这种情况选择在日常用品赠送上做文章往往起到事半功倍的效果。如牙刷、香皂、毛巾等使用频率较高的物品就颇受欢迎。相反，如果费尽心思去选择稀奇古怪使用频率低的东西，结果只能是事倍功半，用老百姓的话说就是费力不讨好。
赠品质量要优良 赠品代表公司形象，质量表示公司诚意，并决定或影响产品的销量。因此企业一旦选择了赠品促销，就要选择质量上乘的赠品，杜绝贪图便宜购置低劣赠品，否则“赔了夫人又折兵”。
赠品要新颖有吸引力，要与众不同 选择赠品最好新颖、独特、独出心裁，这样才能让养殖户牢牢记住企业，多多使用我们的产品。众所周知，现阶段几乎每个厂家都在送赠品，大都选择文化衫、挂历等，客户都麻木了。因此选择时尚且实用的物品尤为重要。举例来说，秋雨绵绵的季节，你可以购置蓝大褂、胶鞋相赠，来满足他们的应时之需。
赠品的价格不易过高 举个例子，当养殖户买一件药时你送他风扇一台，养殖户就会迷惑不解，是产品有质量问题还是电风扇有问题？如果产生这样的怀疑，注定本次促销活动是失败的。因为，赠品价格不易过高。
赠品的体积不易过大 促销本身是在借赠送推广产品，若赠品过大实在是“喧宾夺主”，目前最适合的比例为低于主销产品体积的三分之二。
另外，选择赠送的物品最好多样化，让养殖户有更多选择，不管是实用的、时尚的、潮流的、吃的、用的，最好是一个系列多个品种，避免出现牙膏多的是，家里却缺少牙刷的情况。
总之赠品促销是为了提高销量、笼络客户、增进感情、激发养殖户的购买欲望，用小钱来办大事。
（二）赠品促销管理
赠品促销如果运用不当，也会产生成本过高、效果不明显等消极或不利影响。因此，厂家要从以下方面做好本项管理。
数量管理 厂家所选用的赠品应随季节、潮流等因素变化并控制数量，采用阶段促销，尽量避免长期促销。比如在夏季对消渴降暑药促销，如果赠品过多会导致厂家过多资金被占用，如若赠品有保质期，还会导致浪费。再者，新产品上市做赠品促销会用赠品吸引养殖户眼球，促进产品推广，但长年累月搞会导致厂家利润降低，甚至亏损。因此要做好详细计划控制赠品数量，根据情况适时中止促销，避免因小失大。
成本管理 厂家不能片面追求量而忽视公司利润，因此赠品促销也要做好成本核算，把赠品成本纳入产品总成本或费用。一下拿出百分之几十的费用是不符合行业规则和企业长远打算的，长此以往，经销商或养殖户也会从价位、成分等方面对产品表示怀疑，进而抵触促销，所以要做好赠品促销的成本控制。
控制赠品流失 兽药促销赠品应让终端消费者（养殖户）得到真正实惠，避免非对象人员（经销商或公司人员）得到，否则起不到应有的吸引和诱导作用。要采用宣传报、随货发放等方法来避免赠品流失，促成赠品促销的实现和体现赠品的作用。
总而言之，“促销”与“利润”之间并非完全此消彼长，水火不相容。只要运用得当，二者可以相得益彰。需要指出的是，每一位兽药界人士都有义务来维护整个行业规则，严禁做促销搞攀比，从而造成整个行业利润集体下滑，促销陷入进退维谷的两难境地。
