【案例】
李建大学毕业后进入某兽药企业华北区销售部工作，主要负责河北市场。她善良、为人热情、乐于助人。
李建每天的日程表并不是非常满，除了开早会和走访，没有更多工作内容，但仅是这样就让她每天忙到筋疲力尽。然而，每到月底计算考核奖金时，李建的达成率排名总是很靠后，和她一同入职的新人平时并没有像她这样忙碌，但业绩都比她好。李建开始怀疑自己的能力和分管区域的好坏。
【诊断】
为帮助李建走出困境，华北区域经理认真地观察了她几天，大致了解了她业绩不佳的原因。将李建叫到会议室，交给她一份任务：把工作的八小时分成八个单位，一小时一个单位。每四个小时记录并回顾一次自己的工作内容，每天记录两次，连续记录一周(兽药销售人员都可以用这样的方法来分析自己，一定要细分到每一小时记录一笔)。
一周后，李建拿着记录来找区域经理，并根据记录对自己的日常工作进行了分析：自己每天80％的工作时间被其他同事和领导给占用了，如市场部要求回传店面照片，协助培训部复印培训资料，帮助售后部处理客户投诉等，而纯为自己业绩工作的时间只有20％。虽说她做的内容都与自己管辖合作伙伴有关，但这些工作对提升业绩没有直接的帮助。
【对策】
其实类似李建这样的新人大有人在，他们每天都忙忙碌碌并且常常加班，但业绩平平。这类营销新人有一个共性：时间和精力没有全部投入到有“产出”的工作内容中。经过分析，张小编给李建类员工提供了这样一张工作日程表：
1.用60％的时间在合作伙伴的公司里，而不是坐在办公室里，这样做其他部门的同事也就不会抓她协助干东干西了。
2.用20％的时间与其他新人做横向的沟通，不能只顾低头干活，也要抬头看路。
3.用10％的时间与上司和产品中心的同事沟通，了解并掌握一手的资讯。
4.给自己留10％的思考时间，思考让业绩更好的方法。
