原创
很多情况下兽药业务员，甚至兽药企业在选择客户（兽药经销商、养殖场、养殖合作社、龙头等等）时都是嫌贫爱富，喜欢大客户，认为大客户就是优质客户。
张小编认为，大客户不一定都是兽药企业的最佳目标客户，因为“低级别”的企业如果瞄上“高级别”的客户，尽管这类客户很好，但是可能不属于我们，原因是双方的实力过于悬殊，我们对其服务的能力不够。我们看上它，而它未必看得上我们——果真如此的话，这样的客户就不容易开发，即使最终开发成功，勉强建立了关系，也会吃力不讨好，因为以后的服务成本也一定较高，维持关系的难度也较大。所以，这样的“好客户”高不可攀，看看可以，但碰不得。
现实中，有些兽药企业只注重服务于大客户，动辄宣称自己可以满足大客户的任何要求，似乎不如此不足以显示自己的实力。然而，由于双方实力的不对等，兽药企业只能降低标准或放松制衡，委曲求全，甚至接受大客户提出的苛刻条件，或者放弃管理的主动权，从而对大客户的潜在风险无法进行有效的控制，结果一旦这些大客户出事，兽药企业只能干着急，什么都做不了。
另外，“高级别”兽药企业如果瞄上“低级别”客户往往也会吃力不讨好——由于双方关注点“错位”的原因，会造成双方不同步、不协调、不融洽，结果可能是不欢而散。
总之，张小编的观点是，客户并非越大越好，当然也并非越小越好，最好是双方的实力和规模相互匹配，看来附和企业定位和“门当户对”和是企业选择客户的稳健和保险的选择——两者实力对等，才能相互制衡，具有忠诚合作的基础。
