报价其实很低了，客户还嫌价格高时，如何挽回客户？
提问者：alice19870116
各位同仁大家好。我做兽药销售不是很长，也很缺乏经验，最近给一个客户报了一个价格，其实很低，我们的利润已经很少啦，客户开始对价格比较满意，说要下订单，可是后来突然又嫌太贵了，我觉得他是在和我讨价还价，可是又不知道该如何挽回这个客户。请各位给支个招呗。谢谢啦！
回答者——网友：墨不痕
先不论这个客户是本着什么目的或是想法这样做，是否真实！单纯的从自己这方面提供一些看法！
面对报价时，特别是在已经确定报价后又来推翻之前的报价。先要确认自己所制定的价格，相对于总个行业市场是一个什么水平，或者是因为自身生产、流程的原因造成价格无优势！这是很关键的事，必须要做！
报价前应该试探性在语言沟通中了解到对方是什么类型的客户，针对其采用不通的价格进行预留报价，或是真实报价。
对于你碰到这种反复的客户，砍价性质很大！如果想留下他，就看你愿意采用什么样的方法。当然确定采用不同的方法的前提是要保证订货的数量进行，个人面对这类客户情愿把难听的说前面，后面做好人！
回答者——网友：柳闽泉
做生意首先是为了企业能够获取利润！如果连利润都没有，至少也要做到不亏损而获得一个客户资源，同时获得原材料供应商对你们公司销售能力的认可！
产品销售外贸报价，涉及到产品的国家退税，所以应该把利润空间认真核算清楚。
客户的询价过程都会选择多家询盘，所以客户在与你们公司谈妥首次价格后会出现再次砍价的原因也可能是其他公司给客户的报价更低，市场竞争是难免的，也是不可避免的。关键要看你们和客户谈好的产品质量等级和价格，其中洽谈过程中涉及到样品确认等流程，如果客户连产品样品都没有收到也没有确认就说要多少的货，就要慎重。
如果客户与你们之间的合同都没有签订，那客户是有权利要求重新定价。这样的客户询盘也不算是真实订单。
回答者——网友：拈花微笑2010
遇到这样的问题，肯定是客户有意在砍价的。
