未来兽药经销商的发展趋势
一 经营企业化
经销商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收钱，要想做大就要摆脱这种模式，最重要的是把门店变成企业去经营才行，只要是按企业化模式经营是完全可以做强做大的。
我认识的一个经销商，目前企业化运作得很成功，他们4个人合作，其中3个是亲戚，一个搞疫苗，一个搞饲料，一个搞兽药，合伙做有规模的养殖场，最年轻的做管理，每周六开会，平时从不拿公司的钱，每个月按30天发工资，还专门聘请了技术人员、营销人员和会计，这两年发展特别快
二产品专销化
就是要由杂变精、由多变少、由泛变专。如果什么产品都做的话，肯定它不会发展特别大，所以要想做大做好，就要让店里的产品既精又专。
三店面名牌化
树立品牌意识和长远的发展眼光，制定长远的发展规划，有意识地打造自己的品牌和信誉。如做连锁店的一部分、做总经销、独家代理，可以有意识地设计门市的标志，使品牌形象更突出，有助于竞争力的打造。
四服务技术化
现在养殖户越来越注重预防保健了，经营应由治疗用药向预防、保健类用药转变，所以经销商要加强自己的技术服务队伍建设，及时为养殖户免费提供养殖保健方案、疾病诊断等服务，市场才会更好、更稳固，才能赚到更多的钱。
五经销商龙头化
经销商单纯卖药或卖料竞争力越来越小，向产业链的前端发展，如果为养殖户提供鸡苗、饲料、兽药、信息、服务、回收大鸡等一条龙服务，如现在所说的“鸡头”，就会增加自身的服务、竞争能力，这将成为一种发展趋势。
兽药经销商的应对措施
一、树立新的兽药营销观 应树立企业、经销商、养殖户三方全赢观念
首先，要适度超前，全方位地提升自己。因为现在的竞争，比的是综合实力，也就是说谁专业、谁的技术过硬、谁的服务到位、谁的产品性价比高、谁才更有市场。在自己的区域市场内，配合厂家打出产品的优势，打出专业化的品牌，打造一种别人没有的优势，那就会发展得更好；再就是要关注经销商的效益，根据“保健重于预防，预防重于治疗”的原则，设计区域预防治疗用药方案。有人会讲，我给他的鸡预防管理得好了，买啥药呀？其实只要养殖户跟你合作有效益，不光他跟着你走，他的亲戚及周围的人也都会成为你的客户，客户增多自然有钱赚。
二、打造自己的核心竞争力
可以成为核心竞争力的方面有许多，包括雄厚的资金实力、良好的人脉关系、高超的技术水平、良好的个人信誉和优异的个人能力、优势的合作伙伴、先进的经营机制、优质的养殖户群体等。通过分析，找出自己经营的优劣势，只要具备其中一个优势，便可慢慢弥补其他优势的不足。
三 、品牌经营
只会卖产品，不会卖品牌，只能沦为杂货铺。兽药经营可以走代理品牌产品之路，有效地让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌企业、名牌产品，达到卖产品、创名店、做品牌的目标。在与知名品牌合作中，向其学习先进的经营理念和市场操作，进而全面提升自身的实力和形象。做品牌是对经营长期利润的一种投资，要坚持不懈、真心地为养殖户着想，让养殖户能赚到钱，形成自己的品牌后，赚钱就是很容易的事情了。
四、选择好厂家
要搞清楚与厂家合作的目的是什么，是产品？是服务？是管理？还是更深层次的东西？合理选择厂家有利于扩大我们经营额和利润额；有利于减少我们的风险；有利于我们长久地经营和发展。但现实中，经销商往往没有认真思考这些，这个厂家给的好处多就多卖点，那个厂家给的好处少就少卖点，这样长久下来对品牌发展很不利。因为与任何厂家合作，都会投入一定的人力、物力，甚至是精神成本，如果没有统一的规划与管理，随意换来换去，最后只能是伤了元气、丢了品牌。
五、不断学习创新
一个优秀的兽药经销商，要不断地学习，因为只有学习才能有创新、提升和突破。有的经销商只注重资金运作，要知道融资不等于融智，关键是要有经营思路。目前的经营已由起初的“胆商”、其后的“情商”、发展到现在的“智商”了，不学习就有被淘汰的危险。有时候自己很难发现自己的问题，就要多走出去交流，向比自己做得好的学习，才能不断进步提升。
六、构建和谐厂商关系
厂商关系是产销关系，是商业链条的关联环节，厂离不开商，商离不开厂，建立和谐的厂商关系势在必行。市场竞争表面看是经销商的竞争，其实更多的是与你合作的厂家之间在产品、企业文化、营销策略等方面全方位的竞争，是各自的合作厂家核心竞争力的竞争，而且越来越表现为厂商合作系统性的竞争。
