面对兽药企业不可逆转的大环境，经销商唯有强大自己，不断打造自己的核心竞争优势才能立足于市场。作为经销商，要适应行业发展的大趋势就必须不断强化自己的经营理念，具体包含三个方面：
（1）提升技术服务水平的能力，这也是经销商竞争力的核心；
（2）加强管理能力，这决定了经销商效益的高低，如果对下游网络管理不好，你的效益也会受影响；
（3）增强培养员工知识技能的能力，也就是你交给他的任务，他能在短时间内用最少的资源达到最高的效率；
（4）运用品牌、发展自己品牌的能力，目前很多省级、地市级的大型代理商都会选择几家优秀厂家作为打造自己品牌的支撑点；
（5）满足需求、创造需求的能力，满足需求是第一步，就是满足养殖户治疗疾病的需求，更重要的是创造需求，也就是为养殖户灌输预防保健的养殖理念，让其受益。
