1、推广费用截留得利
• 现象：当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后，经销商不能将费用全部用到市场。
• 后果：企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场，打击竞争对手的，若经销商将费用截留，会造成策略在执行中大打折扣，从而缺乏市场冲击力，最终造成厂家花了钱，市场不见产出，经销商也赚不到更多的钱。
2、虚报费用得利
• 现象：经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销，还扬言若不给报就放弃合作之类的事情。
• 后果：厂家屡次投入后，发现市场投入产出不成比例，在质疑业务人员能力的同时，会怀疑经销商的势力和网络控制力，进而转移费用支持方向，向投入产出高的市场倾斜。
3、扣压返利得利
• 现象：有些经销商在进了厂家的货物后，没有进行销售，在该结账时，扣下返利把剩余货物退回厂家，甚至用返利（货物）扰乱厂家市场，从而来稳定自己市场得利。
• 结果：经销商在赚取眼前利益的同时，实际上是在掩耳盗铃，欺人欺己。在失去了信誉的同时，也失去了道德。
4、贿金换费用得利
• 现象：经销商主动或被动地向业务人员，甚至向企业管理人员行贿，贿赂方式或明或暗。明的方式常常双方直接“交换”，经销商给厂家业务人员好处费，营销人员给经销商申请相应的各类费用；暗的方式如经销商和业务人员一起打牌，主动输钱。
• 结果：厂家业务人员一旦从中捞到好处，就会不断索取，最终导致厂家投入的费用一部分落入业务人员手中，经销商自己再收起一部分费用，市场实际投入大大减少，不能满足需要。而且，一旦被企业发现，在业务人员被炒掉的同时，经销商也很有可能失去企业重视。
5、压货得利
• 现象：由于企业对业务人员的考核目标是企业的出货量，每到月底，业务人员不得不向经销商压货。而业务人员要向经销商压货，就不得不给经销商申请特定的压货“费用”，或向经销商承诺下月给予更大的支持力度。
• 后果：压货导致经销商每到月底就被搞大“肚子”，还没消化完时，又被压货撑大了“胃”，日子一长，经销商难免患上“肠胃病”；而业务人员习惯靠压货转嫁自己该承担的压力后，就难免颐指气使了，若你不同意压货，他就要换个“空肚子”（换经销商）去压货。
6、缓进货得利
• 现象：如果说压货得利是经销商被动得利的话，缓进货得利则是经销商主动在进货时间上谋取利益的一种途径。如：某经销商按正常销售速度进货时，却有意推迟进货速度，进而向企业大谈市场操作如何困难，竞品促销力度如何大，向企业申请更大的促销费用支持，一旦业务人员急于要经销商进货，就会给经销商更多的费用支持。
• 后果：业务人员也不是傻子，双方在“该进”与“不能进”之间内耗时，白白丧失着市场机会，而且导致经销商和业务人员都不能集中精力做有效的工作，做能够带来销量持续增长的工作，甚至不欢而散。
7、窜货得利
• 现象：不少经销商完不成销售任务时，就低价向别人卖得好的市场窜货，以获得基本利润和完成任务后的返利。
• 后果：窜货的结果必然是渠道冲突，产品价格透明化，当渠道各环节没有利润保障时，经销商根本无法再操作这个市场了。而且，企业大多会对窜货严格处罚，经销商也许因此招致“杀身之祸”。即使企业不管，一个恶性窜货的经销商，也必然会遭受周围经销商的“围攻”。
8、恐吓得利
• 现象：“再不给追加促销，我就不做了”，“产品再不降价，市场就死了”。经销商经常用一家企业给的砝码去“恐吓”另一家企业，再用另一家企业的新砝码再去“恐吓”上一家企业，坐收高额利润。
• 后果：优秀的企业和优秀的业务人员是恐吓不倒的，经销尚反而会“搬起石头砸了自己的脚”。也可能把“利益”给吓跑了，也可能你赶走了“财神”，请来了“乞丐”。
9、掺假得利
• 现象：有些经销商用一些杂牌厂子的产品换上品牌厂家的产品包装进行销售，还有一些经销商在退货时，把便宜的产品装在价格高的包装里退回厂家，赚得利润。
• 后果；掺假后的产品质量参差不齐，砸了自己和企业辛苦养大的品牌；掺假退回公司的产品，使得公司失去了对你的信任，降低了对你的支持，后果可想而知。
10、骗货得利
• 现象：经销商利用厂家货款结算方式上的漏洞，采用卸货不付款、少付款，或汇票有意识出小差错等方式，骗取货款。
• 后果：这类经销商严格来讲，已经走在触犯法律的边缘，他们只会赚到一车的货，而不会赢得市场，也必然会被市场淘汰。
