如今兽药行业竞争日益剧烈，作为首要代理商，怎样才能更好的将所代理的兽药产品，准确的推荐给广大畜牧养殖户、养殖场和零销商，山东闻达药业公司聂文国董事长谈了他多年的心得体会。
要想做好兽药的销售工作，首先要找准销售对象，即销售前先看你要面对什么样的客户，然后再决定下一步的销售策略。按这样的方式展开工作，其针对性强，可以提高所代理产品的影响力。规范销售队伍，使其正规化并授权销售权力。培养销售人员，增强学习扩大知识面，让每一位销售人员成为全才，即在销售方面又在兽药知识方面成为专业的医护人员。做为销售人员要随时提升自已，不然有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
销售中值得注意的是销售的产品品种，了解当地兽药市场的产品分类，做好市场的分析，做到心中有数，然后调整销售策略。安排销售人员逐步跟进，注意培养中层客户并发展新客户。销售商还有重要的一点是，要看重所代理产品的品质和价格，看重品质就等于对所代理的产品充满信心，这样销售起来就会感染到客户和消费者。同时还要做市场区域的划分、市场保护和调整等等。
“知彼解已，百战不殆”。先了解客户，再让客户来了解我们。在销售过程中，让销售人员把用户的使用情况或状况，及时反馈回厂家，以便于能做好整个市场的产品布局和调控，再调整好路子，不断更新，不断超越，方能在市场上站稳脚立住足。
售后注意增加产品的宣传力度，不停地扩大客户的影响力。销售工作并不是卖完就等于做完工作。售后服务是销售工作中最后一个环节也是最重要的一个环节，要做到客户第一。做为经销商要协调好厂家和零售商的关系，尽可能周全地配备好售后服务人员，能真正让使用的用户得到最周到、最过硬的售后服务，让消费者买着放心用着省心。
最后我们要不断超越自已，谨记一句话：“与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。”
