促销亦称销售促进，是指通过采用不属于广告、人员销售及公共关系的范围的，短期性的刺激活动，同时刺激顾客或其它中间机g构（如零售商或批发商）迅速和大量地购买某种特定产品或服务。
一、兽药促销存在问题
近年来，由于市场竞争的激烈程度在不断增强，兽药企业的促销活动也是此起彼伏、延绵不断，笔者认为，总体看来，在兽药促销活动中存在以下问题：
促销对象单一 一般来说，兽药企业促销对象应集中在三个层面，一是养殖户层面，二是中间商层面，还有一个经常被兽药企业忽视的，即企业内部的销售人员或技术人员层面。由于多种原因的制约，现实情况下的促销，大部分集中在了中间商层面，致使促销对象相对单一。
促销方法简单及雷同 目前兽药企业的促销方法基本集中在销售折扣（返点）、附加赠品及旅游观光等几个方面，其方法简单雷同，没有新意，并且容易被模仿。这样的促销，在刚刚开始时，还能引起顾客的兴趣，时间一长，则很难再起到期望的效果。
跟风促销 指的是有些兽药企业本来暂时没有促销的打算或者是没有做好促销准备，由于其竞争对手开始在搞促销，于是怕失去客户群及市场份额，就仓促上马。“他搞我也搞，他怎么搞，我也怎么搞”，是现在兽药企业促销的一大现象，需知市场准则是“先入为主”，作为后来者，采取同样的促销手段很难引起顾客的兴趣，除非你的力度更大，否则难以保证促销效果。
时机选择误区 有相当一部分兽药企业选择淡季促销，其目的是想通过促销，使淡季也能保持一定的销量。笔者认为，如果针对养殖户的促销，可以选择在淡季，另外，针对营养性药物进行淡季促销，也会有明显的效果。但是如果针对中间商，而且选择的是治疗性药物，并且在淡季进行促销，绝大部分情况则只能是场面红红火火，结果往往是中间商压货，造成一种“库存转移”现象，一旦促销期结束，则企业销售量就会迅速下降。
促销时间过长或频繁 如果促销时间过长或频繁促销，会给顾客造成一种麻痹心理，认为“促销就是一种销售常态”，企业就应该这样。这种情况下的促销，企业往往收不到应有的促销效果，并且一旦促销结束，还会引起顾客的抱怨。
变相降价 降价实际上是一种极端的促销方式，不到万不得已，一般不建议使用。除非你的总成本处于绝对领先的地位，否则杀人一千则自伤八百。但目前的兽药企业还没有哪一家能做到总成本处于绝对领先地位，所以在以往的促销中，基本上没有发现哪家企业采取了直接降价的方式，但值得注意的是，有些企业由于常年促销，特别是频繁使用的——“打××款给××折扣”，这就形成了一种事实上的变相降价行为，笔者认为，此种行为不可取，因为传统的促销是短期的，而降价则是长期的，一旦顾客认定促销是一种变相降价行为，则会把短期促销变成其长期需求，这样就会出现“你不促销，我不进货”，“促销一搞，销量猛增；促销一停，销量静止”的现象。
二、有效促销的操作要点
1.做好促销企划
确认促销目的 即采取本次促销其主要目的是什么，是为了增加整体销售额，提高市场占有率，还是为了提高企业的知名度，亦或是推广一种产品，亦或是挤压竞争对手等等。
确定促销对象 上面笔者已经介绍，对兽药企业来说促销的对象有三类：即养殖户，中间商以及企业的销售或技术人员。在确定促销对象时应根据促销目标去选择其中的一类或几类。
选择促销时机 对兽药企业来说，选择促销时机一般从以下几个方面进行：新产品上市时、季节性产品需求时、市场上出现某种需求时、养殖户行情出现好转时、具备“清理门户”的能力时等。
选择促销方法 常见的促销方式有：有奖促销、赠送礼品、回款折扣、旅游观光、学习培训、累积返还、赠送产品、知识竞赛、销售竞赛、预付款奖励等。
2.促销企划中需考虑的细节
组建临时性机构 对兽药企业来说一个成功的促销涉及到销售部、技术部、生产部、企划部、财务部、采购部等多个部门之间的协调与合作，组建一个临时性的机构，便于统一管理，协调各部门之间统一行动，进行有效的分工合作，避免出现部门各自为政的局面。
方案推广 只有在让促销者和促销对象对促销方案充分理解的情况下，促销才会成功。因此促销方案的推广就显得尤为重要，一般促销方案的推广采取媒体广告、人员告知、宣传单页或集中讲解等方法。
注意执行力度 执行力度是指在进行促销时，应执行到位，避免在执行链上打折扣。
产品需求预测及准备 应根据多种因素并对之进行分析，以对促销结果进行预测，在预测的基础上准备充足的货源，避免出现中途断货或赠送礼品不足等现象。
3.注意促销后遗症
退货问题 一些企业经常出现“前脚促销，后脚退货”的现象。为避免中间商或养殖户退货，应注意促销时机选择，尽量不鼓励不顾销售或使用能力而盲目压货，笔者认为，一般来说压货不得超过其三个月的销售能力。
竞争者跟进 注意在销售方案实施时，有可能会出现竞争者跟进，且促销力度更大的情况，如果不考虑后果与其进行针锋相对的竞争，最后的结果则会两败俱伤，所以促销时尽量不要具有针对性，并且适可而止。
边际效应递减 指的是频繁促销对促销对象的刺激性会越来越低。一般来说，兽药企业促销活动每年最好不超过两次，每次最好不超过2个月。
