养殖环境在从散养向规模化养殖发展 经过2005、2006年一些疫病侵袭，整个畜牧行业遭到了惨重打击，一位老畜牧工作者说：“从事畜牧工作几十年，从没有经历过如此大的打击”。虽然现在养殖效益在增高，但是散养户有70％被淘汰了，能继续搞养殖的大多是有相当养殖经验的养殖户，也就是把养殖当成一项事业去干的人，这也一改过去任何人都可以从事养殖的现象。
另外，一些比较有规模的养殖场运用先进的科学养殖理念、严格的养殖程序，力图防止疫病肆虐，他们得以健康生存并继续发展壮大。
根据养殖环境的这个变化，兽药经营相应地应由原来以散养户为主进而转向规模化的养殖场或龙头企业。
兽药产品从治疗用药转向预防用药 随着疫病的不断发生，人们的养殖意识也在随之发生着改变，纷纷不同程度的认识到“防重于治”的重要性，除了使用疫苗外，已经开始知道使用消毒剂进行预防。另外也逐渐意识到使用中药制剂既可减少药物残留，又可避免病菌对药物耐药性的产生，因此中药制剂也成为兽药产品的发展方向。
兽药经营从人情经营转向技术经营 前几年，业务人员凭借与经销商关系不错，或者在一起吃吃喝喝，就能轻轻松松将业务做下来，然而现在会感觉这种方法越来越难以奏效，因为现在的业务逐渐转向以技术服务为主、以顾问销售为主，只有产品确实能为养殖户解决实际问题，为经销商带来利益，才是兽药销售的根本。
兽药营销从单兵作战转向集团作战 现在市场竞争非常激烈，单凭业务人员自己很难把业务做好，这就要求全员动员、集团营销。产品要有特色、疗效显著、送货及时等等。
生产厂家从赊销转向现款销售 经历GMP认证、标签的变更、产品包装的更新、竞争日益激烈，各项费用加大，利润降低，兽药生产厂家已经背上沉重的资金包袱，赊帐营销已经成为企业发展的绊脚石，所以现在生产厂家宁可保本经营也要实行现款销售。
经销商从个体经营转向连锁经营 现在散养户越来越少了，周围几十里范围的业务量不能满足经销商的开支了。为扩大业务量，部分经销商在间隔几十里的地方建起连锁店，以此来方便养殖户，服务养殖户，将自己的经营做得更好。作者为德州天歧药业有限公司副总经理
作者:陈洪义（德州天歧）
