近来有经销商提出何谓兽药营销的询问，这位朋友为什么会关注这个问题呢？笔者想肯定是面临着太多的竞争压力了。因为营销是伴随着竞争而诞生的，在没有竞争的独占市场上，是无需谈论和需要营销的。
现在市场上关于营销的概念解释铺天盖地，多种多样，然而笔者以为概念不是目的，解决问题才是根本。通过多年的兽药市场营销实践，结合近几年来在市场的打拼，笔者认为，目前想在兽药经营领域干成一番事业，以下三个方面是必过的营销门槛。
第一，进行轮回式思考 每位经销商朋友都应对自己目前的事业进行轮回式的系统思考，搞明白自己生存与发展的目的和意义。营销分为“道”和“术”两个层面，术于外，而道于内。简单地说意识形态就是“道”，而行为不过仅仅是“术”而已。然而大部分经营者的目光只停留在“术”的层面，只是解决表面和暂时的问题，但是营销真正的竞争是内心深处的革命，而不是表面现象的解决。中国有句古话：“君子爱财，取之有道”，这个“道”正是我们所研究的营销之道，笔者有三层理解：
其一指用不违法、不犯罪的手段去挣钱；
其二是不昧良心、不缺德的去挣钱；
其三是指能有长久、持续挣钱的道理和方法，也就是你做生意的使命和商业模式。
停留在第一个层面的经营者是机会主义者，看似短期内可能利润多多，但随着竞争的加剧，那种所谓的“机会”会越来越少，表面上看什么钱都可以赚，但是最终什么钱都赚不到，很可能最终会落入不停地寻找机会不停辛苦赚钱的陷阱当中；
理解到第二个层面的经营者，已经具备了一个优秀经营者的基础条件，但在中国目前的经济环境当中，“不昧良心”的成本是巨大的，坚持到出头之日，才能成为优秀的经营者，才能顺利过渡到第三个层面。
优秀的经营者能够真正认清自己事业发展的方向，建立起独特的商业模式，给养殖户提供独特的价值。
只有完成了对“道”深度认识的经营者，他的营销根基才是夯实的，只有这样才能长出翅膀，飞向理想的天空，脱离竞争的苦海中国兽药114网。
第二，形成以“养殖户”为中心的思考方式 养殖户就是经销商的顾客与市场，失去了养殖户，经销商就成了无水之鱼，无根之木，在营销领域难以立足。中国经济改革开放的二十年就是从计划经济向市场经济演变的二十年，从“我卖什么”到“对方需要什么”是一个革命式的思维模式的转变，大多数经营者都是在市场的“教育”当中逐步成熟起来的。每一个想在此道上生存下去的经营者，必须立即转变以往的观念，应该站在养殖户的立场上重新思考自己能为养殖户做些什么。
要树立这种思考，不妨借助厂家的思维来进行，象笔者所在的公司，正在联合合作伙伴走“营销共同体”之路，就是指导和帮助经销商来整合自己的内外部资源，来面对养殖户进行的营销，即在研究竞争对手的基础上，制定出解决养殖户问题的差异化表达手段，站在养殖户的立场上，面对其遇到的问题，提供一揽子的解决方案，急对方之所急，想对方之所想，来始终引领市场，赢得主动。
第三，关注竞争对手 而在现实当中，大部分经营者对自己竞争对手的认识还仅仅停留在表面，只知道向上游厂家要资源，那样只能在上游厂商“把客户培养成傻瓜”的理念中葬送了自己。其实，经营者真正的营销能力还包括关注竞争对手，比如哪几家同行的目标市场和目标客户跟自己重叠？每一家的竞争优势和劣势各是什么？竞争对手现在和未来的竞争手段都是什么？虽然这些都是最浅显的问题，但是不能以“不清楚、不知道、没想过”来回答。
笔者以为，兽药市场真正的竞争还没有开始，营销也刚刚开始起步，只要把握住了以上几点，最起码不会输在目前的市场转折点上，至于逃脱各地经营者“各领风骚三五年”的厄运，还要看经销商与时俱进的造化了。如果一定要给“兽药营销”一个概念的话，姑且称之为“需要在兽药领域内解决竞争的问题”吧！作者为河北华润药业有限公司常务副总
