这几天一直忙，没时间写作。期间不断接到很多经销商朋友咨询教头对于饲料企业搞直销的观点及看法，因此提笔发表下自己的观点及看法。
饲料直销是趋势
无论你承不承认，愿不愿意，饲料企业搞直销已经成为一种趋势，这是可以预判的事实。至于为什么那么多饲料企业或明或暗的搞直销，其实教头在原来的文章中已经阐述的很清晰，这里就不罗嗦了。
直销的目的
饲料企业直销的目的很简单，那就是活下去。利用自己的优势去中间环节，至于能不能去掉中间环节，这就要看搞直销饲料企业的实力了。
有的饲料企业搞直销销量上升是不争的事实，有的饲料企业搞直销搞的痛苦不堪也是事实。就像有的饲料电商搞的风生水起，而有的饲料企业搞电商要吗是昙花一现，要吗是身心疲惫。
直销只是一种选择，只是一些企业的无奈之举罢了，其目的非常清晰，那就是活下去。
经销商的痛
合作多年的饲料企业突然之间搞直销了，让很多饲料经销商措手不及。这个还不是最重要的，最重要的是很多饲料企业开始玩套路了，对与经销商涨价，对于直供的客户及猪场实行赠包，甚至有些终端的使用价格会低于经销商的拿货价格，会带来什么？
这还不是最恐怖的，最恐怖的是直销的饲料企业通过这种方式把有资金的优质客户利用这种方式抢走了，而那些缺资金的用户都扔给了经销商。经销商在没有成本优势大量赊欠的泥潭中越陷愈深，后果是什么？
因此，很多经销上开始迷茫，开始恐惧，甚至开始抱怨。
经销商的病
教头曾经也是一名经销商，也接触过许多的经销商。其中有帮助过转型的，但是更多的是得罪过的经销商。
说句实话，在曾经充满铜臭味的饲料营销模式运行中，饲料企业把经销商伺候的太舒服了。就像现在的企业及经销商去猪场是一样一样的。本质上已经偏离了商业的本质。
曾经的经销商风光无限，为什么很多人沦落到此尴尬的境地？
舒服惯了，谁都不愿意再去过苦日子，忽悠的多了，谁还愿意本本分分的去做价值？
缺乏危机意识及清晰的市场定位是一种病，得治！
直销只是一种选择？
直销就能天下无敌？在教头看来直销只是一种选择而已。是一些饲料企业的选择，也是一些经销商的选择，仅仅是行业变革企业适应市场需求过程中的一个选择。
而这种选择就是卖价格，利用规模优势及成本优势抢占市场的一种战术选择而已。
最后一次机遇
无论你愿不愿意，直销将会成为一种趋势，而市场混乱的现象会不断的上演及演化，这是行业变革发展过程中的必有之路。
随着终端消费变化对于行业变革的影响不断的加剧。可供饲料经销商选择的路已经不多，而选择价值还是选择价格，那就要看自己的真正实力了。
大企业的产业链闭环，价值圈的构建及排外性，都将成为传统经销商的噩梦，而随着行业变革及竞争的不断变化，一大传统饲料经销商出局也是不争的事实。
定心
在很多经销商朋友的咨询中，我发现一个很有意思的现象，那就是想的多，干的少。用句不客气的话说就是做梦的多，尝试的少。总想不付出任何代价就能弯道超车，有效转型。
如果转型真的那么简单，还用转型吗？心不定，身不动，只能去做白日梦。定心，才能定天下，你喜欢做什么，你要做什么，适不适合你，你做了吗？定心是转型的基础中的基础。
定向
方向不对，努力白费。如果你还想靠原来的战术去突围，其结果你懂的。
忽悠已死，厚道永生。未来的行业发展是实效价值的天下，你不具备用户思维，不能为自己的用户提供持续的价值提升结果或者不能为用户提供解决问题的能力，你能活下来？
因此，实效、价值、持续是未来有效转型的方向。
定人
你是一个什么样的人？你要与什么样的人合作？你要服务什么样的人？有清晰的标准吗？
不是所有的人都喜欢你，同样，也不是所有的人都讨厌你，你要做的就是自己是一个什么样的人，要与什么样的人合作，要服务什么样的人。都要有清晰的标准，然后按照这个标准去筛选、验证、完善，最终形成自己的标准。
定方
要做什么有目标，想做什么有方法。方法是为实现目标而服务的。你可以走正道，也可以走歪门邪道，这都是自己的选择，不同的选择带来不一样的结果。
是做真价值还是假价值，选择权在你自己。
实效吸引
什么能吸引到客户去关注你？进而对你产生兴趣？语言？概念.......
唯有实效，一个猪场出现产房腹泻，他需要的是你跟他谈料肉比？生长速度？性价比？还是解决问题的方案？
是听你讲高大上的概念，还是关注你处理此类问题的案例来预判你能为其解决问题的能力？
语言很难去说服人，但是有价值的结果一定会征服人。
记着，能吸引人的不是你曾经说过什么，而是你曾经做过什么，你做过的首先要保真，其次要有效，才是吸引终端的资本及实力。
结果征服
你说的再好，促销的再给力，仅仅是短期内的吸引，而要想建立稳定的合作关系，结果征服是最有效的。
你可以仔细的想一想你合作客户的分类，能与你长期稳定合作的终端靠的仅仅是客情和价格吗？绝对不是，而是他与你合作的过程中带来的效益是最大的。
而当有人比你做的更好，提供的价值能超越你的时候，他还会选择你吗？
我经常听到有些经销商抱怨，当初我怎么怎么帮助你，现在你规模大了，猪养的好了，就把我抛弃了。这个很有意思，你想想自己的经营道路，不是也在不断的抛弃合作企业吗？
优中选优，优胜劣汰是商业规则，不要去抱怨，没用，唯有提升自己的能力才是最现实最有用的。
小结
吸引之道，唯有实效。
征服之道，唯有真果。
行业变革的本质就是高效率替代低效率，更有价值的替代已经落后的模式。优胜劣汰，商业铁律。在未来行业需求趋势已经清晰的前题下，你现在能做的是你的基础，你未来能做的是你的前景。
经销商的辉煌只能代表过去，经销商的未来主动权掌握在自己的手里，不同的选择，不同的结果。
转型不转型，全靠自己！
