小编的身边有相当一票的同学都进入了广告行业，这个行业的公司基本不谈什么晋升渠道职业设想等等，因为几乎毫无例外但凡有才华的广告人，在一个企业效力了一段时间之后，积累了一定的资源之后，可以独当一面独自出山的时候，那么自然而然的单飞，不需要任何征兆与防备，而没什么才华的广告人在任何一家广告公司的存在价值都是随时可替代的。所以时常有朋友说，最难谈忠诚度的行业，非广告行业莫属。对于这一点，小编只能猛点头。
其实忠诚度这个词语本身，小编就只能联想到过去很遥远的年代里的君臣关系，放在当下社会的任何关系中，都不那么真实，毕竟民主社会里，任何多样的选择就必须受到尊重。兽药行业在很长一段时间内，都是以渠道取胜的，而渠道环节又必须给各地经销商带一朵大红花，与经销商的关系一度可以衡量一个兽药企业在当地的走量与姿态。在这种情况下，有一些有雄心壮志的经销商会暗自使劲儿：或许我再壮大些，就可以成为了你，或者超过你啊。
兽药经销商出身干起兽药企业的，一点儿不稀奇。那么如果有兽药厂家在区域内遇到了这种情况，该如何化解这种正面矛盾，尽量压低市场损失呢？
如果有实力，当然可以选择收购
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这向来是市场经济的残酷准则。一般来说，经销商的野心再大实力再强也很难与规模成熟的兽药企业所抗衡，所以当经销商一旦挂起大旗宣布独立，兽药厂家的人就应该第一时间解决这种药中药的格局，因为且不说经销商以后到底会走向成功还是失败，眼下的大旗招展都对兽药企业造成了品牌损益。
所以最直接有效的方法就是收购。既然原有的合作关系都不能满足经销商的既得利益，那么接下来更要站在绝对话语权上，否则今天挂旗明天起义的难得安宁。
只是为了达成交易本身的经销商是不会冒那个险去染指兽药企业的，一旦有这个决心，说明一定也是有备而来，这对兽药企业来说，可能就是未来的一个强有劲的竞争对手，所以如果有实力在摇篮阶段就驾驭，就不能放任其到达一个无法收拾的地步。把潜在威胁防控在初始阶段的成本，远比要大动干戈的进行正面应战要来的低。
如果有情分，当然可以洽谈股权
通常来说，兽药企业与经销商的关系都是多年的老战友关系，尽管经销商可能还要兼顾其他兽药企业，但皇上还有最爱的宠妃呢，跟经销商最熟络的兽药企业，一定也在相对程度上潜移默化影响和鼓励了经销商的易帜行为。这倒也算不上翻脸与背叛，毕竟市场讲究的就是强者说话与抢先发言，我想飞得更高，总没错吧。
既然有交情在，总不至于停留在一杯酒的情分上，所以进行股权洽谈与项目合作是最容易得逞的路子。这里面会包含两种情况：一种是企业占股权的控制一方，尽管这种情况会跟收购一样实施起来比较困难，但一旦成功方可高枕无忧；另一种情况就是企业占股权的支持一方，这种情况下，项目合作的产品协议就要给力一些，比如对自身产品的鼎力推鉴与大力宣传，合作总归是有让步，所以这一点对经销商来说，应该是轻车熟路。
只要条件开出的足够丰厚，股权洽谈断然不会是问题。兽药企业要明确一个最简单的保健品法则：对疾病的防控，远比对大病的治愈，要有意义得多！
如果有头脑，全网营销会是一个好路子
在日渐强大的经销商与不甘示弱的兽药企业的战局中，陷入僵局是不可避免的情况，所以历史上才会有军师，所以现在的兽药行业中才会有那么多顾问，如果事关长远利益与品牌战略的合作都难以形成统一意见，又不能眼睁睁的无措可施放任其野蛮生长，那么不妨从营销的角度，实现品牌铺盖。
分工合作是所有行业降低利润的最有效途径。那么对于兽药产品的研发与生产，兽药企业是最敢放大招的，对于兽药产品线下的用户体验以及市场深度对接，兽药经销商是一定可以拍胸脯保证的。所以不如兽药企业与经销商展开全网营销的合作关系，放心大胆的把营销交给经销商，把生产自己独揽，孰轻孰重，明白得很。对于经销商来说，也是一举两得。
各取所需，是任何合作的前提保障。
如果只剩下竞争，至少要保持原有市场不动荡
凡事都会有最坏的情况发生，如果这个区域对某个兽药厂家的市场部署来说极其重要，但经销商又吃了秤砣不肯有半步退让，那么与其两败俱伤给竞争对手制造话题的营销机会，不如三八线划定阳关道独木桥界定，大路朝天各走一边，保持市场稳定。
竞争的方式可以有N多种，所以不乏一种情况：就是来自兽药企业之间的较量，用经销商作为导火线的行径！其中一家对经销商实施各种实惠利诱，以不断壮大的羽翼吸引另一家兽药企业的火药气息，等到市场动荡的时机适时出手，扳回一局。尽管有些戏剧化的煞费苦心，但竞争本身就是一个拼血拼命的过程。
按兵不动，有时候是对敌人最有力的回应。当然这是建立在实力不那么雄厚的基础上的。
小编微话：在商场，以忠诚度为企业文化的老板，是最传统的管理方式，但凡有一丝新的时代元素在里面，哪怕讲究以人为本都比大写的忠诚耐看，你不能说这个社会浮躁，人心不稳，缺少信仰，因为忠诚跟背叛，压根就不是商场上的对立面，任何人都有追求自己话语权的权利，我们应该尊重任何创新，不管以什么形式。因为我们所处的大时代，其主题就是你行你上。
广告行业的厮杀最为惨烈，通常青出于蓝而胜于蓝，后起之秀干掉老恩师公司的比比皆是，可是也正是这股拼搏与较劲儿，成就了现在中国的广告业可以与国外一争高下。
兽药行业的竞争也正在从过去的紧追慢赶，变成了现在的时刻危机，经销商也想一飞冲天，但天空只有一个，哪能容得下那么多高飞的鸟儿。
