周一能够准时上班的人，一定是对自己严格要求的，对未来充满期待的，对一切未知的事物无限向往的。可如果周一遇到了月末，心情总会比较复杂：明明在日复一日的拼命恨不能多长出三头六臂来，可是一个月初赶着一个月末，这个月追着下个月跑，十二个月感觉慌慌张张的就拽不住尾巴了。2016只剩下短短两个月，几十天而已，可现在手里的工作还是大把，年初说好的留时间给自己的计划，估计又泡汤了。
乐观的说，全世界的人都在这样拼命的活着；悲观的说，我们似乎只为了活而活，反复的赚钱姿势，机械的生存模式，我们可以设想出成千上万套不一样活着的姿态，但最终还是会乖乖的弯腰赚钱，嚷嚷大理论终究没什么必要，踏实活着比什么都好。
战略是为了定大方向，战术是为了更好的实现目标。兽药企业总喜欢攻克一个又一个小目标，而忽略站在高地上来一场挥斥方遒的决策。
商业模式，简而言之就是一套赚钱的模式
对于商业模式的定义，某度百科给出了一大篇定义，加上ABCDO的各种排列组合的2连接，A4纸可以背上好几个小时，可是这种教科书式的定义显然意义并不是特别大。企业是干什么的？不是公益组织吧，不是福利机构吧，它就是想赚钱的利益集结，所以运营的商业模式说破了天能是什么？还是赚钱的模式或者叫取得利润的模式。如何赚钱呢？这就是各个行业各个企业之间商业模式的战略定义。
低成本，备受欢迎。全行业内，最走俏的商业模式，基本都是以低成本为最低要求，分解到各个部门，都严把成本关。这种商业模式放在四海之内皆准，况且各个行业屡试不爽。但低成本往往伴随的就是品牌的原地化。
高产出，利益保证。兽药企业的终端盈利一定是通过全系列产品所实现的，产品在量上的足够供应，一定程度上保证了利益的持久延续，所以兽药行业在高产出的商业模式上一直占有一席之地。
产品过硬，备受客户认可，是企业得以名流千古的品牌积聚效应。一款质量过硬的兽药产品的诞生，一定凝结着大量的技术心血在里面，所以赢得市场认可是毫无疑问的事情。通过这种方式取得盈利的商业模式，也是兽药品牌建立的最有效支柱。
营销模式是兽药企业运营的常态
兽药企业靠什么赚钱呢？其实大多数都是在卖产品！不管你是通过发展代理商、经销商，还是控销分销等各种模式，其实如果严格划分来说，这都属于营销模式，而不能笼统的概括为这是商业模式。商业模式是一种大方向的固定，而营销模式却是可以根据产品的不同而随时进行变更与修正的个性化。
经销商是个好伙伴。有兽药企业的地方一定有经销商，有经销商的区域一定有兽药企业在做后盾支持。尽管当下一直在叫嚷去中间化去经销商，要互联网化要实现兽药企业的终端对接，但兽药经销商在兽药历史上的地位不可撼动，并且在未来也一定会通过转型也好蜕变也罢，继续与兽药企业惺惺相惜相依为命。因为没有任何潮流会拒绝双赢模式。
兽药企业的一切营销活动，需要与兽药经销商实现无缝对接，任何一场声势浩荡的品牌宣传，缺少经销商的配合，这台戏也好看不到哪去自然留不下什么印象深刻的效果。兽药经销商确实不能再像过去一样来迎合新时代的转型潮流，但只要兽药还是在拿产品说话，还需要做产品推广，那么经销商这一环节总归是兽药企业无法缺少的。
兽药企业应回归商业模式的本真，重新定义营销模式
在琳琅满目的选择中，能够一眼被你看中的，一定是品牌的独特。兽药行业对品牌的建设与维护仅限于企业初期，一旦上了规模走了正轨，那么连宣传册都还用最开始的，任何用于品牌大方向的战略部署工作，都不想付诸心血，毕竟比起短期内产品所带来的哗啦啦的实在，那么久远的品牌建设实在没什么吸引力。
所以如果你冷不丁的跟一些兽药领导谈商业模式的定位，他们会觉得很莫名其妙：形而上的东西有用？企业就应该捞干的来啊。
但是一篇好文章，一定有一个结实的骨架在那支撑，否则再多华丽的辞藻也显得苍白无力；一部人人称赞的影视剧，抛开其他因素，一定有完整的剧情铺垫做整体伏笔，否则再厉害的导演再牛的演员也满足不了观众。一个能够走得更高更远的企业，一定需要一个斩钉截铁的并且为之矢志不移的商业模式，作为战略目标的裁定，才会有为之努力所做出的任何营销模式分解动作。
兽药企业的营销模式过去停留在实在的面上过多，不管跟经销商也好代理商也好，都是以产品为载体为中心为从始至终的推演工具，缺少营销概念与创意，缺少建立在产品之上的展开与丰富。营销不能仅仅是为了实现销售产品，更应该在品牌战略大方向上助商业模式一臂之力。
小编微话：不管未来的世界怎么变化，人与人之间最大的差别都跑不开人与猿的差别。你通过各种方式去赚钱，一定要退回到最开始，你下定决心赚钱是为了实现什么。否则你换再多样的工作，也终究在重复日渐衰竭的自己，永远无法预见更好的自己的那一面。
兽药企业的领导者要考虑企业在运营过程中的诸多因素，大到来自行业内的深度竞争，某批产品的上市市场深探，小到某个营销人才的去留，某个营销方案的实施与否。所以每一天都不敢停下对成本的放松、对产出的高估以及对产品的期待，相对而言，对于策略上的商业模式还是营销模式没必要过多纠结。可是走得长远的，都是在一开始就测好步量的。
兽药行业过去的营销模式，对企业的成长起到扎实的借鉴意义，但转型大浪潮下经销商一定要达成与兽药企业一同改进的营销方式，一个兽药企业转型的是否成功，不取决于是否消灭了经销商，而是取决于是否与经销商完成一次商业模式的固定，与营销模式的重新定义。
十月殆尽，与其隆重的道声再见，不如悄声的问候十一月。
