优秀的兽药代理商是各大兽药生产企业争取的目标，在这个狼多肉少的行业里，这类代理商真可谓是行业中的宝藏，各家兽药企业都渴望收入囊中，但是他们确定肯定以及一定正经营着某些兽药品牌或者说是竞争性兽药品牌的产品，所以要想将他们收到自己的麾下，不是一件容易的事情。
兽药代理商是否经营你的兽药，最主要的因素是什么？不绕圈直接说最根本的就是利润。所以说是否经营一种兽药产品主要考虑期望利润的大小。那么期望利润由哪些因素决定呢？
短期利润：主要指经营该兽药产品的毛利（毛利=单位商品的差价×销量）。按照正常的思维方式来分析，兽药生产企业刚开始经营目标市场渠道时，必须要给兽药代理商以高的差价，因为这时的销量是不确定的，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。但是鉴于兽药行业的特殊性，各家兽药企业要结合自身、目标渠道以及代理商的情况可进行适当改变。
预期利润：当期的利润并不是兽药代理商决定是否加入渠道的唯一因素，兽药代理商还会考虑兽药生产企业未来的发展状况，即自己若成为该兽药企业的渠道成员后的预期利润的大小，如果兽药代理商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。
风险：利润高但风险高，兽药代理商不一定加入，利润低但风险低，兽药代理商也有可能加入。
