在2014年3月份时候，我写了一篇题为《保姆式营销的穷途末路》的文章，发表于《兽药市场指南》杂志，也就在那一年，畜牧业营销市场大规模的人海战术戛然而止。其实从2013年开始，市场上销售人员数量已经呈逐年减少的态势，我们从业务员在其出差地的住宿情况就明显可以看出。调查发现，一些常年接待畜牧行业人员的宾馆，在2012年以来，入驻人数一年不如一年，有的甚至关门停止营业。在第六届华益傲峰农牧企业品牌营销峰会上，赵国峰老师指出在2015年一年饲料行业销售人员退出的人数大约在28%左右，这些数据足以证明饲料行业销售人员人数的急剧下降。
一方面，低价电商模式大规模跟进，一些转型慢且没有品牌的企业难免遇到瓶颈，另一方面，传统意义营销方法方式已不能适应现阶段的营销市场趋势。业务员何去何从成了行业一大难题，尽管举步维艰，但我认为稍微有能力的业务员都会有他的出路，大致分四个方向。
第一条 定向加工
先不说这条路能不能走的通，能走多远，是符合相关的生产标准，但至少目前他还是一条可以走的路。前些年，饲料代加工式的操作相对隐蔽，也是很多代理商做大之后的选择，基本还是按照正规公司来运营的 。而今年某些生产企业给出的定向加工，是一个大撒把式的，揭底且不留余地的公开化模式，养殖场，经销商，业务员，来吧，你要你想干，你有资金又有资源，你就过来大显身手吧。企业只收个加工费，原料，配方，销售，运输全抛给了你，你看着干吧，真英雄可终于找到了用武之地。
可我醒过来看看，怎么就觉得有种混水摸鱼的味道。
第二条 包干代理
如果你没有足够的资金支撑，代理一个品牌不错的公司产品也是一个不错的选择，包干也好，裸价给你也好，你手里头如果有老户，有人买你的帐，你就还可以生存。从理论上来看，业务员做代理比经销商做代理更高一个层次，区域可能会大，营销理念比经销商要强，还有最重要一点应该是“外来的和尚好念经”，你自己看着理解吧。在这种政策下，一个月预混料如果卖个20来吨以上，日子也还是不错的。
第三条 转业
我这里说的转业，并不是转行，是在畜牧圈里换个工种而已。你在这个行业干了这么多年，已经挖了一个大坑，再转到别的陌生行业，去挖另一个大坑，那得多么不容易呀。销售饲料这个不做，完全可以做其它的工作嘛，总之你对这个行业已经熟悉。
大致分两大块，一是做电商服务站工作人员，因为饲料企业电商崛起，肯定还需要线下这部分支撑。第二是到养殖圈的其他环节。我以前的一个朋友也是多年在做饲料销售，忽然有一天，买个集装箱车倒腾绿壳鸡蛋去了，他说比跑饲料赚钱，而且也干着挺顺手。还有一个朋友，也是销售饲料，后来一眨眼去倒腾牛羊用的草粉去了，谁知道这东西还真行。
第四条，保守留职
如果你不喜欢折腾，或者是又买了房，资金不宽裕，那就老老实实跟着公司干吧。尽管行业处于大混乱时期，但只要公司不倒闭，就有你的平台，就有你的一口饭吃，你的公司肯定有智囊为以后出谋划策，你更不必担心那么多，勤勤恳恳跟着公司干就是了。行业的变革和整顿过后，肯定带来一段时期的繁荣，在新的标准和秩序未建立之前，对于我们平民来说，只有夹着尾巴等着吧。
