（一）明星产品推广的九步骤
1.制定向新模式转变的方法与措施，及成为当地领先者
行业从过去的概念营销、人海战术、技术营销等模式在快速进化；从养猪企业、兽药企业、疫苗企业、饲料企业、设备企业等开始进入行业的创新发力期。再延伸到经销商的阶段，自然也是迫切需要创新，故在此阶段，最重要的便是要改变多年的观念、习惯方式。
2.做好当地市场调查，了解行业趋势及自己的优劣势、机会和威胁
市场调查是很多行业惯用或必用的方法，也是做出所有选择的基础。首先要调查全国及当地发展的大趋势，了解养殖户规模发展状况，行业用药的方向；再调查当地养殖户的养殖规模情况，了解用药的习惯及当地龙头养殖户的情况；再要调查当地各竞争门市各、厂家的优势产品，养殖户满意或不满意的地方，各竞争门市和厂家人员状况，宣传方式，推广方式；最后再对自己的门市做一个客观的分析，搞清楚，自己在养殖户心目中的具体形象，了解自己的优势、劣势是什么，再了解行业和竞争对手给予的机会是什么，了解自己的危险是什么。
3.选择合适的厂家和合适的推广产品
兽药行业近400亿的市场容量，却有1800家兽药企业，如果加上各销售公司或事业部，兽药企业的数量是偏多的，在当今国家政策影响、行业竞争激烈的大背景下，兽药行业本身就处在一个洗牌的过程。在这样的环境下，选择一个合适的合作厂家是必须的，若整天更换厂家则是一种资源浪费。理念符合行业方向、信誉好、产品符合行业方向有特点对经销商能综合支持到位，而非唯利润返点支持到位，这样的厂家是首选的，是优势稀缺资源，也是经销商可以长久依靠共同发展的对象。
而在中国养猪业进入自主创新期的大背景下，国内很多优秀的兽药企业的优势也逐渐发挥出来，预计很多国内兽药企业也会在与国外动保企业的共处中，越做越强，并逐渐脱颖而出成为行业领头羊。
在产品的选择上，要重视产品的差异化。据调查，氟苯尼考、替米考星、便宜的中药等产品是猪场更换的重点，如果一定要强推这些产品肯定是适得其反，故一定要选择适合推得产品。
笔者认为合适的值得推广的明星产品具有，符合行业方向、有一定技术含量，有差异点，能把量做大、所属公司重视产品的推广，有自己的推广体系，有配套支持、产品背后有一定的理论体系等特点。
4.熟悉产品卖点、差异点及销售的话术
在这个步骤中，首先要注意的就是对该产品有一定纳入推广体系的重视程度。然而现实生活中，经常出现经销商不会推广产品的问题，造成这种状况的有两方面因素：一是厂家的责任，厂家的产品逐渐地同质化，且不注重产品的系统推广；二是经销商的责任，厂家的资料看的少，个个产品都是重点，结果都不是重点了。
经销商必须做到，熟悉要推广产品的卖点、成分、用法用量、熟悉和其他门市其他公司产品的不同点、了解养殖户对该产品的抗拒点、使用好的样板例子。
5.培养、跟踪、整理核心样板养殖户，达成初步销售
产品量做不上去，很多时候与经销商没有核心样板养殖户有关。要主力推广的新产品，刚开始一定要给该给的客户，像管理粗放，养猪环境差的养猪户，即使给他用再好的产品也难出效果，没有效果他就认为是产品不好，也就不会再次使用。这种养殖户需要的是立竿见影的产品，但是在猪病情复杂、国家政策变化的情况下，这种产品也越来越难找。
因此经销商建立核心客户必须做到，首先要选对客户，然后就是跟踪回访，有的甚至要做记录，回访本身也是培养忠诚客户销售达成服务的延续，详细的记录数据也才更有说服力（这也是引爆市场的关键）。
6.采取海陆空立体方式广而告之，并形成进一步销售达成
兽药行业的传统经销商采用较多的是一对一销售方式，局限于行业本身的特点，广告方式做的很少。但是在现代化的发展中营销多样化，以营销4P最为突出包括产品、渠道、价格、促销。促销是常用的销售手段，广义的促销则是包含了人员推销、广告、公关、狭义的促销等，但在现实中人们常用的是人员推销和狭义促销。
营销的核心是有效的沟通，为了让好的产品信息传递给养殖户，可以通过各种方式，如口碑传播的制造、短信、电话、小型会议推广、宣传资料使用、墙体广告等方式，告诉大家。
7.多种方式燃烧市场，达到销售高潮
前期做了那么多的工作都是为了以后的销量，要想销售高潮到来，就要在之前的基础上再做一些工作，如大型会议营销、一定的礼品促销，人员推广加强等。
8.再次用海陆空广而告之，巩固销售长期延续
在兽药的整个销售过程中，二次购买是最关键的，二次购买才能形成忠诚，在前期推广的基础上，再加上广告刺激是，也是日常的基本工作。
在此过程要重视前期销售中养殖户购买使用的反馈、样板养殖户信息的反馈等、对个人选择正确的认可等各种心理及现实问题都要在此阶段解决。
9.解决销售过程中的异议和竞争干扰，形成持续销售
在长期购买中，肯定会有不少的问题，如竞争对手的攻击，养殖户新鲜感的消失，养殖户的游弋，养殖户使用效果不好的解决，产品认识的强化等，都是此阶段解决的关键点。
（二）推广过程中的几大误区
1.新产品上市无计划，整个销售要有一定的规划和步骤，创造良好的销售效果并不难，难得是按照步骤和购买决策的阶段来。
2.产品推广中厂家和经销商责权不分，或碍于面子及各种因素，责权不划分。这些是都导致很多时候推广失败的原因，把所有的责任推给另外一方必然是失败的结果。
3.无计划调整的B方案，计划执行过程中，肯定可能会有偏差，善于调整才是成功的必备因素。
4.习惯以简单的大力度促销，很多客户和厂家习惯以简单的买赠、特价做促销，其甚至力度达到20%以上，这样的情况肯定是不长久的。
5.产品上市即促销，在产品刚上市仍处在认知阶段，就去做特价促销，这是很多产品推广不成功的原因之一（辛辛苦苦推广的产品也就贬值了）。
6.不重视产品生命周期的管理，产品生命周期有导入期、成长期、成熟期、衰退期等各阶段，操作得当衰退期可以延长，操作不当产品在导入期也就夭折了，不同阶段的操作会有不同的方法。
