为成功品牌注入新产品 扩出医药大市场

产品的使用范围与产品的市场大小，有十分密切的关系。一般来说，产品使用范围越广阔，产品的市场就越大；产品的使用范围越狭窄，产品的市场就越小。所以，笔者以为，一个企业，如果要想让自己的产品获得尽可能广阔的市场空间，就必须尽量设法扩大产品的使用范围。

日本吉田公司就是靠延伸产品使用范围而大获成功的企业。上世纪80年代初期，吉田公司生产的拉链出现了滞销。是竞争对手夺走了客户，还是拉链市场处于饱和状态了呢？公司董事长吉田忠雄，对拉链滞销的原因进行了认真的调查。通过市场调查发现，公司生产出来的拉链其使用范围只限于服装和行李袋，产品的使用范围太窄正是拉链滞销的最根本的原因。问题找到了，于是他对症下药，带领全公司的人员，在扩展拉链的使用范围上很下功夫，极力向人们宣传拉链的多种用途，把常人所能理解到的拉链推到了生活的每一个角落：比如，野外帐篷用拉链拼装；渔船围网用拉链拼装；化妆盒用拉链封口；家具用拉链组合，等等。吉田公司开发的拉链新产品，几乎把顾客推向了一个拉链的世界，以致人们不得不重新对拉链刮目相看，于是购买欲大增，一时间拉链竟成了市场的抢手货而风靡世界。吉田公司因此财源滚滚，一下子成为名扬世界的“拉链大王”。

药业界也有一例：东盛制药集团生产的感冒药“白加黑”，由于颜色特殊，疗效好，深受群众的欢迎，成为全国知名品牌。后来，他们又生产了感冒清热颗粒、VC银翘片、利巴韦林含片等20多个感冒药新产品，为了使这些新产品迅速打开市场，得到消费者的认可，东盛制药集团决定，以市场知名品牌“白加黑”带动其它感冒药品种，于是，他们将感冒清热颗粒、VC银翘片、利巴韦林含片等20多个感冒药产品进行整合，冠名“白加黑抗感家族”，并采用与“白加黑”风格一致的包装，推向市场。东盛制药集团这种采用品牌延伸战略，扩大品牌经营范围的做法，也一下子获得了成功，“白加黑抗感家族”一投放市场，就在消费者中掀起了“抗感风暴”，也为企业赢得了滚滚财源。

这说明，当企业的某个品牌的知名度、美誉度和忠诚度等品牌资产都有一定积累的时候，品牌的核心价值就能深入人心，得到消费者认可，并在消费者心中产生丰富的品牌联想。如果这个时候，企业将已成功的品牌属性适时注入新产品，在原有品牌的基础上进行，延伸是很容易成功的。容易使消费者“爱屋及乌”，使新产品凭借该品牌的认知度、美誉度和良好的品牌形象等，以较低的成本、较快的速度进入市场。这样既能为新产品占领市场赢得时间，同时也能为企业节省大量的新产品宣传营销费用，降低了新产品的入市成本。

由此可见，作为企业，要使自己的产品有广阔的市场，要使开发出来的新产品很快走向市场，得到广大消费者的认同，不断扩大产品、品牌的使用范围，不失为一剂良方。而且用这种方法，还能使一些过时产品起死回生，打出一片崭新的天地。企业不妨一试。（医药经济报）