河北省是我国畜牧养殖大省之一。畜牧业生产总体运行态势良好，生猪产业发展迅速，蛋鸡、奶业生产正在逐步回升，肉牛、肉羊养殖效益看好。一季度，全省畜牧业产值达到346亿元，比上年同期增长4.4%。
兽药对畜牧禽畜有着保健治疗的作用，是畜牧行业发展不可或缺的一环。目前国内兽药的营销方式以经销代理为主要方式。经销商是联结生产企业和用户终端的纽带，他们也是最直接接触市场的人，可以说经销商对市场是最有发言权的人。
2009年9月份，赛尔资讯针对河北省兽药经销商进行了一次抽样调查。本次调查共收回问卷443份，其中有效问卷425份。我们将访问结果进行简单汇总分析，形成文字分析报告，供大家参考。
一、经销商代理行为分析
1、经销商对是否代理本土品牌意向
在对所代理品牌的区域选择上，18.0%的经销商倾向于选择河北省内品牌代理，这部分经销商表示本地企业的信息更容易掌握和了解，沟通也更为方便。75%的经销商倾向于选择外省的品牌。另外有7.0%的经销商表示，只要产品好，有优势的情况下，不在乎是哪的品牌。
2、影响经销商选择代理品牌的因素
经销商在选择代理兽药产品时，质量仍然是考虑的最主要因素，在本次访问中，80.8%的兽药经销商表示产品质量是影响选择的重要因素。其次是考虑产品疗效的经销商，占调研总体的75.2%；考虑售后服务的经销商占调研总体的8.7%；考虑价格因素的经销商占调研总体的58.2%。
3、经销商获得兽药产品信息渠道
从统计结果来看，河北省兽药经销商获得兽药产品的信息渠道，其中通过厂家业务员上门推广了解兽药产品信息在各种渠道中略胜一筹，占调研总体的56.7%；行业杂志成为了解厂家信息的另一重要渠道，通过该种渠道了解兽药产品信息的经销商占调研总体的49%；通过厂家资料了解兽药产品信息的占调研总体的42.3%；通过同行交流获得兽药产品信息的经销商占调研总体的37.5%。另外也有相当部分的经销商通过网络和行业展会了解兽药产品信息。
4、经销商希望获得厂家的支持
经销商在代理品牌产品时，希望生产企业能够提供一定的支持。其中68.3%的经销商期望企业提供技术支持；42.3%的经销商期望企业提供广告支持；15.4%的经销商期望企业提供促销活动支持。
5、影响经销商选择代理兽药产品的信息来源
经销商在确定是否代理一种兽药产品时，38%的经销商会从养殖用户处获得使用反馈意见；32.2%的经销商会从兽医站/所处获得使用反馈意见；20.7%的经销商表示会通过同行交流获得信息。另外有部分经销商会通过试用、媒体推荐等方式获得兽药产品的信息。
二、兽药经销商对所代理品牌的满意度
目前兽药市场处于买方市场，在供给大于需求的情况下，经销商对代理品牌有较大的选择权，所以对所代理的品牌满意度也是较高的。调查结果显示，河北省兽药经销商对所代理品牌满意的占84.2%；不满意的占12.0%，另外有3.8%的经销商表示目前所代理的品牌有满意的方面，也有不满意的方面。
三、经销商对2010年发展规划
1、经销商对2010年发展规划
在2010年的发展规划中，60.2%的经销商表示不会扩大公司规模，31.1%的经销商表示有扩展公司规模的计划，另外有8.7%的经销商表示目前正在观望，还没有最后确定。
2、经销商2010年代理新品牌意向
对于2010年是否代理新产品，44.2%的经销商表示计划代理一些新的产品，39.4%的经销商未计划代理新产品。另外有16.3%的经销商表示，如果有合适的产品也会选择代理的。