一、市场集散功能进一步萎缩
近年来，伴随市场的发展和网络通讯技术的普及和提高，信息流将进一步代替人流推动物流，许多产品实现了产销直接对接，绕开了市场和中间商，产品在生产者和使用者之间直接流通，使生产成本和经营成本不同幅度的下降。对于药材市场来说，药材购销活动尤其是大宗中药材，近年多在产地进行，药厂、公司和饮片厂，直接深入药材产地，甚至直接深入田间地头，山山岭岭从药农手中直接收购，不但药材质量均衡一致，而且收购成本也低于市场。有利于降低药厂生产成本和抵制药材购销中的商业贿赂现象的发生。长期之后，药厂公司和药农之间建立了稳定的购销关系，药厂缺什么原料给产地药农打个电话，或在网上搜索一下，全国各产地药农的供应品种、质量情况、价格及联系方式再通过电话洽谈，网上或传真签订合同，药农便可把药厂需要的原料药材，按时、按质、按量发送到药厂。药厂是不出户便可以直接从药农手中购到生产原料，大幅度降低了原料成本和采购成本。所以药厂根本不需要再千里迢迢兴师动众跑到药材市场，买中间商的高价货。比如:中国药材市场 网站平台。
进入2007年之后，药厂、公司、饮片厂原料采购全面实现网上招标和产地采购。这样以来，药材市场的集散功能严重萎缩，中间商的经营空间变得更加狭小。药市虽不会消亡，但大品种的购销将会大部分转移到产地进行，药商的经营也将由产地商贩替代，药市变成了小品种和野生零星采集品种拾遗补缺的场所，购销份额也随之大幅度下降。针对这种市场形势，广大药商应该及时改变经营的战略战术，以求生存与发展。
二、抛弃死守市场的阵地战打法
多年来，广大药商习惯了死守市场的战略战术，把大货压在仓库里，把样品摆在门店上，老板们坐在办公室里等客上门，在90年代，这种打法也确实让广大药商连连制胜，挣了几把大钱，而进入新时期市场形势发生了新变化，药材交易的主战场转移到产地，市场客流明显减少，药厂不来了，大公司不来了，外贸部门更是不来了。真是烟没了风尘古道，荒芜了峰火边城。遍地是黄金的药材市场，变得冷冷清清，整日忙于进货发货的药商们也闲得无聊和困惑了。大货连年压在仓库里，不能实现销售，药商们只赚了价格，赚不到现钞，活钱变成了死钱，资金周转困难……
2007年，广大药商要摆脱这种市场困境，必须要改变经营战略战术，彻底纠正死守市场等客上门的阵地战打法，变阵地战为运动战，走出市场，到产地去，开辟市场外市场，才能生存发展。
三、运动战也是当代药商经营的制胜法宝
在战争时代，我党我军在敌强我弱的形势，运用运动战和游击战的战略战术，取得了革命胜利，在当代市场经济的大潮中，有不少药商运用这种运动战战法，取得了明显的经济效益。而现在不少药商，在2005年涨价高潮已过，进入2006下半年还死守市场，搞囤积等涨价，企望还有2005年的好行情。结果大货压在仓库里，越压越多，钱越来越少，使自己陷入市场困境之中。
进入2007年，广大药商应该纠正死守市场等客上门的阵地战打法 ，运用军事上运动战的各种战术，到药材主产地、地道产地去，尤其到大品种的集中产地去上山下乡，和药农相结合，开避市场外市场，亲自调查当地地产品种尤其是热点品种的种植，野生品种的采收情况、亩效益情况、受灾程度、减产幅度、当年产量情况、收购情况、产地价格、每年药厂来产地收购等情况，作到真实、准确、心中有数。避免被道听途说的虚假信息的愚弄和诱惑。综合产地情况，结合市场动态和药厂需求，作出准确判断。
然后集中资金，结合当地地产收购大户，亲自验质，亲自结算。在收购过程中应注意几方面的问题：1、边收购边销售，卖给来产地采购的药厂和市场药商，注意不搞只囤积不销售而是边销售边囤积。2、注意要速战速决不打长期消耗战，这样以来会把产地价格抢起来，而且越收价越高，等价涨起来后不要惜售要快卖。3、产地收购情况有不利变化，要及时停下来，销不完的货发回市场或发给药厂。然后迅速撤离产地收购现场，转移其它产地寻找新品种、新商机。到新产地后，要重新调查，重新决策，能打则打，打不赢就走，走走打打，打打走走，这就是2007年药材经营中的运动战。有人娴熟地运用了我军在战争时代的运动战取得了可观效益，这比死守市场搞压货的阵地战要机动灵活的多。
