相比2012年之前饲料行业每年8%的增长，现如今行业进入低增长甚至负增长的状态。特别是今年以来生猪养殖市场去产能化的背景下，饲料需求也进入相对饱和的局面。饲料企业的发展战略也由前两年的大肆扩招到如今的收缩兵力，一方面提高待遇、福利等条件吸引优秀的人才，另一方面加强考核机制淘汰低效率的人员，进行人力资源合理配置。据静书了解，近期有部分大型饲料企业部分地区进入了减员状态。
饲料企业销售人员在2012年、2013年这两年内有较大幅度的增长，以2013年为例，大北农销售人员数量增长了120%，新希望增长了28.5%，通威增长了36.6%，海大增长了29.2%，金新农增长了17.6%。
而2014年，几乎很少的饲料企业继续扩招，大部分销售人员的数量有所减少或者持平，大北农减少了1%，金新农减少了32%。
其余没有显示在图中的唐人神(收购山东和美导致人员数量增长除外)、天邦、正邦也同样符合以上的变化。
2015年之后生猪行情继续低迷，猪饲料销售受到影响，以第一季度情况来看，大部分饲料企业猪饲料销售同比去年减少了20%-30%。行业不景气，庞大的销售人员需要大量的销售、管理费用支出，对公司的利润造成较大的压力。最突出的便是大北农，在 2014年净利润增长3.2%，增长速度明显放缓。目前已经是4月底，对于二季度猪饲料的消费仍旧难以乐观，企业用人将继续收缩。
