—记峪口禽业公司创建品牌历程及成果展示
在当今社会崇尚品牌、认知品牌的时代，可以说品牌是企业的生命，品牌打造对企业的发展有着巨大的促进作用。北京市华都峪口禽业有限责任公司在发展过程中注重加强对品牌的建设，逐步树立了良好的企业品牌形象，打造了“峪口蛋鸡”中国第一品牌，带动数十万农民走上养鸡致富的道路，成为引领中国蛋鸡行业健康发展的农业产业化国家重点龙头企业。
扬帆起航 精心打造中国农产品强势品牌
一、技术领先 质量铸就品牌基石
对于蛋种鸡业而言，随着种业竞争白热化、微利化和养殖户的理智化，品牌已变成了企业生死攸关的必答题。雏鸡作为蛋鸡这一活的生产机器的种子，其质量的好坏，直接影响蛋鸡的生产性能，影响鸡群的高产、稳产，影响养殖户的收益水平，雏鸡质量成为支撑蛋鸡品牌的核心要素。
为了确保雏鸡质量，2002年，峪口禽业公司利用近30年规模化养鸡经验和数据积累，建立了行业首部标准化生产管理体系来管理生产（内容涵盖生产技术标准、管理标准和工作标准），随后率先在企业内建立4A级雏鸡（雏鸡品种一致、健康水平一致、雏鸡大小一致、抗体水平一致）最高质量标准作为雏鸡质量判断的标准，此标准在2003年中国畜牧业协会举办的“首届蛋种鸡企业高层论坛”上，得到业内人士的认可和响应，并发展成为目前行业遵循的雏鸡质量标准。
在北京市农业标准化生产示范基地建设的基础上，2005年公司蛋种鸡产业通过ISO9001质量管理体系认证、饲料产业通过ISO9001－HACCP一体化质量体系认证，使公司雏鸡、饲料质量稳中有升；2006年，为进一步提升标准化质量管理体系，实现生产过程中质量的可逆性追溯，公司率先在行业内开展良好农业规范（GAP）认证工作。高质量雏鸡奠定了公司在客户心目中的地位：“世界品种＋峪口管理＝中国优秀蛋鸡”。
二、飞越有术 传媒塑造品牌形象
1、平面媒体和技术文章，让“峪口蛋鸡”品牌走向全国
平面媒体覆盖面广、阅读期限长、印刷精美、客户稳定，是扩大品牌度覆盖的有效渠道，2001年公司设专门部门和专人进行传媒管理，加大广告、“峪禽人”报纸和企业网站的建设。对外：与行业内主要刊物《中国畜牧报》、《中国畜牧杂志》、《中国禽业导刊》、《亚洲家禽》建立了品牌营销战略合作伙伴关系，投放广告300多次，发表企业文化、理念、技术、营销等文章200多篇；对内：加大定点客户“峪禽人”报纸免费发送和网站信息的推广，内、外渠道有机结合，让峪口品牌由模糊变为清晰，走向全国。
2、展会展示，宣传品牌形象
峪口禽业公司通过积极组织参展活动，实施“走出去”战略，努力创造机会，让自己的产品在各种展销会和交易会上“登台亮相”。近几年参加了“国际集约化畜牧业展览会（VIV）”、“中国畜牧业交易会”、河北、河南、山东、东北三省、华东五省等举办的“畜牧业畜产品交易会”80多次，通过特装展示和展会期间渗透力的营销手段来扩大品牌战略的成果，让客户不但对“峪口蛋鸡”品牌有印象、形成记忆，进而在适当的时机产生购买行为。
3、活动营销，提升品牌内涵
公司每年承办由中国畜牧业协会举办“中国蛋种鸡企业发展高层论坛”，召集全国各地大中型蛋种鸡厂家的高层领导共谋行业的发展，为行业的健康发展提供精英聚集、交流、研讨的平台。迄今高层论坛已成功举办五届，公司根据行业发展、客户需要等确定每年论坛的主题。通过技术、管理、网络资源、信息等的输出，促进行业健康发展的同时提升品牌内涵。
三、差异竞争 “三全服务”提升产品品牌
在质量支持品牌的基础上，差异化竞争成为企业品牌提升的重要手段， 2003年针对行业现状，公司率先在业内构建了“三全服务” 体系（结构上的全方位、形式上的全过程、群体上的全员性），确保客户的鸡群高产、稳产，从而提升客户忠诚度和产品品牌。
产品层面：在提供优质的4A级雏鸡产品基础上，让蕴含“峪口”配方技术、原料、设备优势的饲料，打包提供给客户；技术层面：通过集中授课、专家巡访、现场指导等形式，提高农户养殖技术和解决实际生产问题的能力；信息层面：通过《峪禽人》月报、公司网站、公共刊物信息和文章、向客户和社会发布市场动态、疾病、管理、营销等信息；销售层面：利用在国内建立的380个服务中心，送鸡、送料、提供技术咨询、管理指导、回收蛋鸡、解决淘汰鸡。
2003-2006年四年期间免费向农户发放《峪口蛋鸡养鸡手册》30万本、《峪禽人》月报30万份，多媒体光盘20万张，开展技术讲座1200多次，共培训农民17万人次，着重解决了农民“产不出、卖不出”两大难题，提高了“峪口蛋鸡”口碑和客户忠诚度。
四、诚信为本 保障品牌优势
峪口禽业公司一直奉行先付款后提货的销售方式，这种销售方式一直以来能够顺利实施，就是完全依赖于公司的诚信为本，依赖于客户对公司有足够的信任。客户订鸡付款后，公司承诺送鸡时间，无论刮风下雨总是准时送到。并且在雏鸡送到后，有专门的技术人员上门指导服务，如果客户是按照《商品代饲养管理手册》的标准饲养，在正常饲养管理条件下，如果7日龄内死亡数超出2%，公司将负责补偿超出部分。正是这种为客户着想的诚信为本的信念，保障了峪口禽业的品牌优势。
种下梧桐树 凤舞龙又腾
从2001年起，六年的辛勤耕耘，使峪口蛋鸡由北京走向全国，销售数量由1500万只增加到2006年的6500万只，平均每年增长1500万只，打造了“峪口蛋鸡”中国第一品牌，一跃成为亚洲的雏鸡大王。在一个技术、人才和资金需求高度集中的行业中，创造了平均每年新建一个分公司的行业发展奇迹，峪口雏鸡市场占有率节节攀升，成熟市场占有率高达70%，有的乡镇高达90%，一大批峪口雏鸡专业县、专业乡和专业村正在中国大地逐步形成。客户忠诚度全面提升，甚至河北馆陶某客户已创下了连续从峪口引进60批雏鸡的记录，可谓是“种下品牌的优良种子，收获市场的丰硕果实”！
