行情的变化，企业打市场不再是单兵作战，开始有意识构建营销体系。兽药行业的企业目前的营销体系构建，到了什么发展程度？构建怎样的营销体系才能使企业脱颖而出？顾问式营销的前景又是怎样的呢？
戈军珍：
一个完整的营销体系应该包含三大部分：第一部分指营销组织构架，一个公司的营销组织架构体现了公司对营销的重视程度。一个相对完整的营销组织架构至少应包括三个部门：市场部、营销部以及服务部；第二部分指企业营销理念，即企业对待营销的态度、企业核心管理层对营销的认识、企业服务体系对营销的支持等；第三部分指企业的营销模式，即企业采取什么样的营销手段、方法来和顾客打交道，取得顾客的信任。
目前在我国的兽药营销中还很难说清楚企业营销体系构建到什么程度，营销体系的构建并没有标准的模式去照搬，也没有好坏之分，而是企业应该根据自身所拥有的人力、物力、财力、技术等实际情况再结合企业自身的战略定位来构建自己的营销体系，必须强调适合自己才是最好的。
顾问式营销是营销体系中的一个方面，顾问式营销发展的是否更好取决于三个方面：一是企业在打造顾问式营销体系时的理念、方法、方式；二是企业员工的整体素质是否能跟顾问式营销体系所匹配；三是对渠道和客户的选择，即渠道和客户是否认同顾问式营销的理念、方法并能配合支持，必须强调的是并不是所有的客户都适合顾问式营销。
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肖林：
兽药行业没有哪个企业营销体系比较健全，与其他行业相比较都是有缺失的，很多企业没有市场部，即使有也是为销售部服务的，更多的像企划部。我们行业还是以销售部为主体的营销模式，要想在市场中独立鳌头，企业需要打组合拳，有意栽培懂兽药市场、又懂企划的人才，逐步组建市场部："销售、市场、服务"三位一体，建立自己独特营销体系，才能脱颖而出。
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李旭：
兽药企业的体系构建，以前大多以客情或人员个体能力为核心，在市场上表现出来的是过分依赖于某一环节或某项技能，营销的整体表现力差，企业综合实力体现不出来，企业品牌、优势、特色不能很好的通过营销体系作用于市场，面对畜牧业的发展，兽药营销面临变革的前沿，营销需要在模式与体系上尝试创新，需要整体的提升而非点的完善，应该说兽药营销应该从游击战进化到正规化兵团作战。当然，兽药企业不同，所处的形势不同进化策略和步骤也不一样。
顾问式营销是个好的提法和好的模式，但我认为对于大都数中小兽药企业来说，只是一个好的提法而已。
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白海银：
目前80%的兽药企业营销体系不健全，都是突出一个或几个方面；比如目前企业主要关注的是业务员单兵作战能力的训练；服务方面主要是"救火式的"服务；
就营销体系构建方面，企业要重点关注以下工作：一市场发展阶段性目标的设计与布局（市场部的工作）；二产品规划与设计（市场部与产品部的工作）；三产品推广的方法（销售部）；四客户市场服务的保障（化验室、技术服务部、产品部、销售管理部）
顾问式营销是未来兽药营销中的一个亮点，优秀兽药企业应该好好研究顾问式营销的流程，让营销人员快速掌握顾问式营销的运作技能！
