IT的年轻职业女今天通过MSN给我留言，帮我介绍了一位客户。我说要好好谢她，请她吃饭。她说不言谢。
与年青职业女认识有一年了，基本上是在MSN上聊的。认识后期间有十个月的时间没有任何联系，后来因为做一批货而重新联系。可能是我的真诚打动了她，这次她主动给我介绍客户。说到这里，想对关于销售方面的经验或技巧说几句心里话。
五年前我做销售，非常的执著，努力想把销售做好。付出的努力是超出常人想象的。但是超常的付出并没有得到超常的回报，那时的我，销售做得很辛苦。
于是，我一头扎进书店，在营销类的书籍中寻找慰藉。各种销售的书看了不少。看完了觉得信心大涨，认为销售真的不是那么的难。那一段时间，还疯狂地参加各种培训，现场的听过，磁带买过，象疯子一样跟台上的讲师大喊口号，想象着自己如何如何成功。寄希望于获得技巧，用自己的灵活的舌头去感动客户，获得无尽的财富。
可是，事实是无情的。所谓的方法和技巧，只在训练中有用，而对实际的销售工作，没有丝毫的帮助。除了有几天的自信心大涨以外，没有什么明显的作用。那时想，不是放弃销售算了。自己真不是干这行的料。
但是，没有机会让自己转行，就一直这么干了下来。后来，销售业绩压得自己喘不上气了，对销售就不报太大的期望。以跟客户交朋友的心态去谈客户，慢慢的反而有了一些客户对我的认可。
当然，这期间经历过很多事情，我就不多多描述了。现在，我可以说算是一名不错的销售了。而技巧，我反而不会什么技巧。我的销售方法只有一个——真诚。实实在在地去谈客户，让客户有安全感，他们知道与我做生意，我不会欺骗他们。而且，我也不会耽误他们什么事情。我会更多地为他们着想，帮助他们解决难题。就这样，客户一天天变多，而且只要跟我有过合作的客户，基本上都会牢牢地成为我的常客，并且不断地为我介绍客户。没有信任，他们不会这么做的。
从公司经营角度上讲，我这样的销售可能不是最好的销售。但从做人的角度来看，我首先是一个好人，然后才是一名好的销售。我喜欢这样。钱永远也挣不完，只要拥有良好的客户关系，即使是我现在已经一无所有，我也能白手起家，从头再来。
所以，销售就是做人，人做好了，销售也就做好了。
