兽药经销商管理问题解析
第一，要让经销商看到未来趋势是什么样子并引导其如何向未来迈进。
一个好的管理者，首先是对该行业未来有较好认知的行业者。如果你对该行业没有一个较好的认知，经销商就不会认同及相信你的言行。如果经销商认同你的本行业及公司发展趋势，那么经销商就会很好的配合你，因为你是帮他走向正确的前方。
第二，帮助经销商建立一个完善的销售管理体系。
现阶段的经销商都是摸爬滚打过来的，但正是这种经历让很多经销商对人员管理和财务管理很是模糊。有的经销商甚至没有算过自己一个月卖多少货挣多少钱。有的经销商定的政策，业务人员很少执行或者变相执行，造成政策贯彻不下去。
没有任何一个经销商不喜欢你帮他建立一套完善的销售管理体系。而我们在帮助其建立销售管理体系的之时，我们也变相的实现了对经销商销售团队和经销商的管理。
第三，让经销商熟悉公司的各种政策法规及操作流程。
其实，每一个经销商都希望利用公司各种政策为自己谋求最大的利益。明确的政策法规和操作流程让经销商不再怀疑公司的操作。如果再配上业务人员的各种指导及约束，想必经销商在服从管理和约束方面有较好表现。
