兽药销售人员要具备丰富的“阅历”
销售人员在开发养殖集团这一客户群体时，一定要有丰富的阅历、要见多识广，至少对整个行业的发展态势你要有自己的观点把脉，因为这些养殖集团的老总不是简单地做养殖、养好动物，他们是把发展养殖当成一份综合的、系统的发展体系来运行，他们的运营、管理都很到位，像目前有些养殖集团甚至实现了机械化、自动化养殖，并建立了生态、科学、安全的流程控制体系。
业务员向这样的客户推荐企业产品时，对个人综合能力的要求会比较高，业务员一定要有很强的社交能力、远见的思维，懂得投入产出比和抗风险能力的分析，能够为他们的发展提供参考方案。这就要求业务员平时要多学习、多积累，关注行业发展的同时扩展自己的社会阅历，不断丰富自己的社会经验。另外，要学会站在客户需求的角度去思考问题，为这些养殖集团的老总提出创新的思路。
