兽药销售客户开发总结

兽药销售客户开发总结

选择门当户对的经销商很多企业热衷于找每个地区最大的经销商，虽然是合作了，但往往是接了产品不主推，因为他手上产品很多，每个产品都要上量，不可能把精力放在一个新产品上。而选择认可公司企业文化和销售策略，渴望做大做强，能够配合厂家一起跑终端的经销商才是最重要的。

帮助客户理清思路，提供门店长远的发展规划很多经销商希望把门店做大，但不知道怎么样去做，及时和经销商沟通，了解经销商当前的困境，帮助经销商分析竞争对手的优势和劣势，沟通公司资源配套和整合的方法，指导经销商快速发展。地区级的经销商很希望能找到一个发展潜力很大，产品质量经得起市场的检验，有足够的利润空间，公司定位比较高，能够给经销商提供可行性销售策略的厂家。

提供经销商学习和培训的机会，将经销商打造成产品的推广和服务的专家充分利用经销商年会或经销商聚会，对经销商的经营模式和产品知识进行组合的培训，让经销商充分了解公司产品的FABE，并分析猪群发生疾病时公司产品正确、合理、有效的使用方法。

帮助经销商建立核心客户群利用公司的资源，快速在当地建立品牌优势，在众多的终端客户中，选择优质的客户，采取顾问式的营销方法，帮助猪场养好猪，赚到钱。