1、引导用户接受观念最重要
兽药产品的开发策略为紧贴市场。比如腾骏，所有产品均为能解决猪场实际问题而设计、研发和生产。由于各地养殖水平和观念的差异，不少地方对目前霉菌毒素的危害、药物预防保健、饲料中缺乏维生素、免疫力低下引起的问题、寄生虫的危害、初生仔猪干燥保温的重要性认识均不到位，因此，在技术服务和销售过程中，应重视引导用户树立和接受新观念，当他们做到了，我们的销售目的也能达到。
2、掌握行业本质是销售成功的基础
兽药企业营销活动要以满足消费者需求为中心。在腾骏，养殖场对于兽药产品或服务的理解或需要的属性就构成了兽药行业的属性。 最能表明这个行业属性本身就是这个行业本质。 “隔行如隔山” 实际上指的就是不同行业之间的本质区别。
兽药营销战略所要满足的恰是在兽药行业属性前提下养殖场的需要，因此，兽药的销售活动一定不能违背养殖行业的本质规律的，才能取得良好的效果，所以在营销策略和制订、业务人员销售过程中，必须换位思考，站在用户的角度考虑问题，才能使销售业绩不断上升，否则，即使在目前猪价高涨、疫病频发的大好形势下，销量仍会停滞不前，当猪价低迷、疫病平静的时候，这类企业将面临淘汰。
3、对本公司产品的质量和功效应充满信心
当用户对公司产品信心出现动摇时，作为公司的员工，绝对不能出现任何情形的疑惑，如果连你都不能迅速做出有理的辩驳，试探性提问的用户，将更加相信竞对手的谣言而不再使用你推荐的产品。曾经有个别竞争性公司的业务人员在一些区域别有用心散布对公司产品不利的谣言，由于所在地业务经理和人员对公司产品了解不深，当受谣言困惑的用户向业务经理提出质疑时，他们竟然表现犹豫，造成该产品在该区域的销量迅速下滑。
如果业务员也相信谣言，那简直是荒唐！所以在任何时候、任何情况下，对公司的产品要充满信心，要有底气，去面对可能出现的一切情况和问题。
4、技术营销的目的是让养猪场（户）减少损失，获得利益
有个道理大家应清楚：只有养猪场（户）减少损失，收益增加，兽药经销商才能赚到钱；我们的经销商赚到钱了，产品才能卖得出去，才能求发展，我们的技术服务人员、业务人员才能有稳定性的收入。不管是哪个行业的哪个公司，不管它实力有多强，以损害客户的利益来获取利润的企业都是不会长久的。如“三鹿集团”等原来实力雄厚的大型企业，最终均以惨败收场。
5、沟通能力跟你的技术水平一样重要
有的人技术不是很高，但是沟通能力特别强，所以出现了纠纷和问题也能够很好的处理；有的人虽然技术很高，但是沟通能力不强，所以会经常出现矛盾，而且无法妥善处理。
6、勤快是得到顾客承认的前提
勤能补拙，不管是销售人员还是技术人员，勤快都是做好本职工作的前提，也唯有如此，才能得到顾客的认可和尊重。
