兽药经销商要专心做好养殖的服务
目前，伴随着养殖的规模化、集约化进程加快，兽药市场的销售渠道都有了下沉。作为兽药经营者也是如此，他们走向市场一线，直接与客户进行面对面的交流，了解养殖者的市场需求，通过经销兽药来做好养殖者的服务工作。
针对服务养殖者，经销商马云杰经理介绍了一个他从养户利益出发，真心为养户服务，让自己和养户的利益都得到了提高的做法。
据马云杰经理介绍，在他们当地市场兽药经销商之间的竞争非常激烈，2011年上半年一般经销商的销量平均下降20—30%，严重的下降近50%，而他的销量却逆势而上，翻了一番。那么，他是如何做到的呢？
通过对话马经理，我们将他的这种逆势而上总结为以下五点：
第一，他以当地主要养殖商品肉鸡为服务对象，并确定了其经营兽药业务的目的是真心实意为养殖户服务，帮助养殖者提高养殖效益，通过他对养殖者的服务来不断拓展自己的业务，提高自己的兽药经营效益。
第二，他组织专家针对当地商品肉鸡养殖现状和养户普遍存在的问题进行调研、分析，然后拿出一套科学的商品肉鸡养殖规程。为的就是让养殖户降低用药成本，提高养鸡成活率，从而获取更高的养殖效益。
第三，对他的员工进行培训，让每一个员工都牢固树立为养殖户服务的意识，都熟练掌握商品肉鸡养殖规程和有效贯彻执行规程的方法。
第四，召集养殖户宣讲贯彻商品肉鸡养殖规程，让养殖户认识到过去养殖过程中存在的问题和问题的危害。通过宣讲贯彻，调动他们严格执行规程的积极性。
第五，在经营过程中严格执行规程，对不执行的员工严厉处罚，对不执行的养户批评教育，严重的不提供产品和停止服务。
马云杰贯彻的这种以为养殖户服务为目的，使养殖户和经销商利益一致的经营方式加深了双方的合作关系，他的客户很稳定。更由于让养殖户通过降低用药成本，提高样机成活率得到了实实在在的效益，越来越多的养殖户主动和该经销商合作，从而使其扩大了市场并提高了市场占有率。总结该经销商的做法有一点是核心，即兽药经销商要真心为养户服务，真心为养户利益着想。从这一点出发去做兽药的经营，才能达到养户和经销商利益的完美统一。在此基础上，通过制定科学合理的饲养管理规程，坚定地执行饲养管理规程，这是他确保养殖户养殖成功的保证，同时也是他获得市场利润的关键。
