1、首先，要有一个合适的销售主管
俗话说，火车开得快，全凭车头带。兵熊熊一个，将熊熊一窝。也就是说，一个销售团队的成功与否，其销售主管起很大的作用。销售主管的职业素养与管理能力很大程度上决定了销售团队建设状况。一个优秀的销售主管应具备如下几个条件：第一、一定要有一线的销售经验；第二、要有过“艰难”的经历；第三、是销售高手更是一个好的教练；第四、认同企业文化，关注企业发展，注重团队建设。
2、其次，有具体的市场目标及行动计划
所谓具体的市场目标是指在组建兽药销售团队时，首先应确定干什么，在哪儿干的问题。行动计划则指的是由谁干，怎么干的问题，例如一个以禽药为主的企业，其目标客户定位在禽药市场的零售商，那么在国内关注的重点市场就应在河北、河南、山东、华东及东三省，如何在上述地区选择合适的中间商是业务开拓中的重点。
3、最后，要了解市场现状并预测其潜力
对市场现状的了解及其潜力的预测是合理组建销售队伍的一个重要因素。市场现状及其潜力决定了要组建的销售队伍的规模及销售队伍未来的发展规模，也最终决定了销售人员在市场的布局，对市场的了解利于销售主管根据团队规模及团队成员的特点进行合理选择，量力而行，其目标是关注重点，合理布局。
