人们常说“思考比经验更重要”，因为经验是已经掌握的，如果固守经验你便会停滞不前，而思考则不然，你可以从思考中觉察到自己的不足，进而弥补不足，从而帮助你取得更大的进步，所以我们销售人员不要总是停留在自己的经验上，而应该多思考，多总结自己的不足，那么该如何培养自己的思考能力呢。以下是为你提供的建议。
1、 思考自己的信息量来源。信息量的多少决定决策是否正确，信息的收集与捕捉很关键，要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息，这样才能为你的决策、为你的销售奠定良好的基础。
2、凡事多问几个为什么。 多问一次为什么，就会多一份把握。提出问题、思考问题 。对大多数问题多问一些为什么。
3、掌握正确的思考方法。 积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有，它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法，并把这办法用于解决问题。
4、 学会“重点思维”。 正确的思维方法包含了两项基础：第一，必须把事实和纯粹的资料分开。第二，事实必须分成两种：重要的和不重要的，或是，有关系和没有关系的。经过思考，找出重点，把握主流。
5、 敢想才能敢干，会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”，会“想”善于思考，在思考中前行，下一个成功的销售人员才会是你。
