当经销商接手一个新品后，如何运作新品，保证新品成功上市？这里面除了与产品本身与原因和厂家支持有关外，经销商在新品上市中也起着至关重要的作用。那么为保证新品上市成功经销商要做些什么呢？
一、对产品充分的了解
存在就意味着合理，每一个产品都有自己存在的理由和自己的特点与个性，经销商只有对新品充分了解，才能找到新品的卖点和利益点，而对产品的充分了解，一方面来自厂家的介绍，另一方面则需要经销商自己去提炼和挖掘。
同时对产品的深入了解，可以增强经销商对产品推销的信心，也能让经销商找到自己所销产品的消费群体。
二、要了解市场环境和竞品信息
对市场环境的了解主要对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到市场开发的立足点和突破点，从而确定新品上市的策略与方法同时对竞品信息如竞品的价格、买点、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧的全面了解，才能掌握对手的不足，找到新品上市的机会点。而对市场环境和竞品信息了解的越充分，新品上市成功的可能性越大。
三、要对所掌握的网络渠道进行分析
根据新品的特性与对新品的了解，结合自己所掌握的终端资源情况对所掌握的网络渠道进行分类，分析产品是否应该进入这些的渠道网络和进入时机。
四、要设计好利润空间与价格体系
新品上市充满风险与不测因素。在新品上市之初，经销商要设计合理的价格体系，在保证终端利润空间的同时需要预留合理的价差来减少因退货和销售不畅带来风险和配送费用补充。
五、要做好铺市计划
新品上市铺货工作尤为重要，是新品上市的成功与否的一个关键。因而在新品上市前，经销商要对铺货工作做好计划，保证铺货工作的开展有计划性和目的性，防止新品铺货的盲目性，一般来说新品上市铺货计划主要包括以下内容：
1、铺货时间：要求铺货时间连续不间断为好，短期完成；
2、铺货率和铺货量：A类、B类、C类终端的铺货率指标的确定，以及铺货数量的要求，防止货物过多积压和点的过密；
3、人员培训：对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。
4、市场区域划分：定线路、定人员；
六、要建立售后服务保障制度
七、做好终端生动化工作
新品上市之初，消费者对产品尚不了解，因而要让消费者快速知道并实现销售。一方面需要终端的推介；另一方面就需要将产品或产品信息更充分的展示在消费者面前，这就需要经销商注重做好新产品在终端的陈列、展示和新品宣传海报张贴等终端生动化工作，来吸引消费者的目光，让新产品快速被消费者所接受。
