销售是一个循序渐进的过程，营销人员的成长同样如此，任何一个营销人员的成熟和成长都不是一蹴而就的，都是一个不断受到挫折又不断成功的过程，真正的成功者是属于意志坚定的人，他们在销售中遭遇挫折后更加坚定自己的意志，最终能够突破自我，在竞争中脱颖而出。一般来说兽药营销人员从初入行到逐渐成熟需要经过六个关口。
第五关：勇闯自我管理关
就是要学会合理分配时间与金钱，首先，要学会利用时间，需在四方面下功夫：
一是有计划地做事 有计划，时间利用率就高，如果做事没有计划，就会总是忙，结果到最后却一事无成，这是大部分人的生活。有时给营销人员一打电话就在车上呢，最后是没时间拜访客户，这种忙叫瞎忙。时间是挤出来、计划出来的。
二是分清轻重缓急 如果分不清的话，就会变成出工、出力、不出活、不出效益。
三是学会利用地域及交通线路来规划市场 由于我们的客户都在农村，所以最好的地域划分是按方便的交通线路来跑，这样坐车不会走冤枉路、方便快捷。
四是学会引导经销商集中订货 这样引导经销商双方都会很方便。
其次，是合理地分配各种费用，也就是要减少不必要的开支，学会有预期性的投入，要知道“钓鱼”的原理，找准时机要舍得投入，同时要摸清市场，最好能明白淡季投入，旺季收获的道理。原来做业务都是骑着自行车跑，看着比不上现在坐车跑效率高，但实际上骑自行车不仅能和经销商聊，还能和养殖户聊，因为经销商容易说一些假话，而养殖户说的才是真话，对市场的了解会更透彻。
第三，学会挣钱而不是“省钱”。要明白，钱是挣来的，如果不挣钱，就无法省钱。营销人员最不该有的想法是，觉得当时不挣钱，就不愿开发客户。最可恶的现象是，为省差旅费，而减少工作量或不工作。
要知道，投入与产出是成正比的，无论是金钱方面还是时间方面，只有高风险才有高收获，没有风险就没有效益可言。
第四，是合理地赚钱。赚钱分好多种，所谓的合理赚钱，就是要赚良心钱，赚合法的钱，在帮助别人赚钱时，自己才能赚钱。
