1、"扫街式"的陌生拜访
陌生拜访是运用较多的一种方法,也是企业没有资源情况下,无奈采用的方法.从实践检验的效果看,这个方法也不理想,而且对销售人员的综合能力要求比较高,不仅要对行业很了解,对品牌很了解,同时要具备很强的谈判技巧和沟通能力.如果是针对四五级的乡镇市场的客户.
2、关系资源利用
利用自己的资源,寻找出其中的潜在客户.拿出一张纸,将自己所熟悉的其他厂家的销售员、自己认识的做日化的朋友写在纸上,分析一下,看哪些人拥有的资源对自己招商有帮助.通过朋友的转介绍,成功率相对要高一些.这就要求销售人员在日常生活中,广结人缘,获取更多的信息,这个信息的获取,有时候可以起到事半功倍的效果.
3、向老客户推荐
老客户就是曾经合作过的经销商.老客户毕竟合作过,双方了解,如果对方有接新品牌的需求,合作应该比较容易一些.所以在招商之前,应该很好的对老客户进行分析,选择合适的老客户进行新品推荐.在选择老客户的过程中,要考虑新品牌的定位是否和老经销商的渠道相匹配,防止渠道冲突.
4、电话销售
通过网络寻找一些经销的联系方式,通过普遍撒网的方式,从众多的经销商中,筛选出适合自己品牌并且有兴趣的客户,在产品有保证的情况下,提升谈判功力,成交也是完全可以的.
5、以点带面、建立样板市场
如果在现在客户周边区域找不到目标客户,可以利用现有客户的资源对周边区域进行适当的铺货,进行强势终端打造,吸引此区域代理商的注意力,通过沟通谈判达到合作的目的.通过样板市场的强势效应,来吸引其他区域经销商的眼球,化被动为主动.
