目前众多企业为其产品征寻经销商的过程中可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的网络资源、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。但是，已有的经验告诉我们，依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端与矛盾，特别是对一些品牌推广企业，做专卖市场的时候就往往被动：
1、在市场实际运作上的短视行为。
2、些企业为了使其商家拥有可靠且足够的获利空间而设置区域独家经销，但是，独家经销商却往往做不到经销独家。
3、一部分实力雄厚的经销商动辄要挟厂家，提出份外要求苛刻条件，或对厂家采取不配合的态度，而一再的纵容将会激怒其他经销商。
了解经销商的特点：他对正在销售的品牌有怎样的认识；他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式；他对同类产品的市场竞争如何分析等；他的言谈举止、思维应对、生活习惯；他对新的品牌表现出多大的热情、关注。他希望得到承诺、广告促销政策等；他对所提供的产品结构中哪方面感兴趣。
了解经销商的口碑：通过其他经销商了解他的经营能力、经营状况，他与合作企业的关系状况，他如何处理与客户之间关系等；随机访谈，通过普通群众了解他的经济实力、品质特征、信誉等；调查取证，通过有关部门了解他的资信情况等；实地考察，通过他的客户了解他的市场开拓能力、网络渠道建设能力、对企业政策的执行能力等市场综合能力。
检视经销商的工作：如硬件设施、人力资源情况、通路布点情况、财务管理情况等。
观察经销商的反应：是否尊重企业的经营理念和价值观；是否在一定程度上理解企业的品牌文化；是否能理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图；是否有足够的信心，信心来自何处等。
