(一)由游击战上升到巩固战和持久战
打一枪换一个地方，一年换一个牌子，这种采取流动作战、急功近利的游击战法，在兽药经营中不在少数。当前这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛，越来越没有市场。
现在企业在产品上市之初就要做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。在2006年笔者接触的许多兽药企业中，张口就是回款几千万的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作，打起巩固战和持久战，兽药营销开始理性回归。
(二)由产品竞争上升到企业资源竞争
兽药产品有概念不是万能的，而没有概念是万万不能的。随着产品同质化程度的加深，概念炒作是日益花样翻新，这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范的今天，企业已经不再迷恋那些“开天辟地”的新概念，更注重核心竞争力的打造。产品同质化和营销同质化让单一产品很难在市场上成功，树立专业和专家形象，走品牌营销路线越来越受到众多企业重视。在市场逐渐规范的情况下，很多兽药企业开始对产业链打造、品牌重新定位重视起来，通过品牌带动产品，打造独特的核心竞争力。从单独的产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。
(三)从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作
全国各地市场千差万别，在北方市场有效的手法，在南方就不见得管用，反之亦然。不同市场的差别性是令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的“蜻蜓点水”营销手法耗费大量人力财力，其产出也不比重点操作几个区域市场多。如果对重点市场精耕细作，开发一个，确保成功一个，其风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。
(四)从卖产品到卖解决方案
授人以鱼，不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及国家严格监管的情况下，跳出依靠产品卖产品的狭隘观念，运用让消费者更易接受的方式，如市场上有若干种兽药可用于预防和治疗链球菌病，企业和经销商联手推出“猪链球菌病防治方案”；又如企业将生产的兽药贯穿在养殖全程或某个养殖环节，推出类似“仔猪保健计划”的方案。
(五)从大杂烩到更专业
过去，兽药经销商往往喜欢大而全，禽药、兽药都卖，甚至代理几十、上百个企业的产品，结果经销没有卖出特色。随着行业发展，市场细分和产品细分将非常明显，市场上会出现专门卖猪药、奶牛药、宠物药、鸡药、鸭药的各类经销商；GSP连锁店、专卖店等更具有吸引力和竞争实力。
