几乎所有的人对钱都很感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，作为一个销售员，帮助客户省钱就是帮助他们赚钱，也只有能为客户省钱、赚钱，自己才能赚到钱。
例如，你可以这么对客户说：
“陈厂长，这部机器比你目前的机器速度快，耗电少，更精确，能降低你的生产成本。”
“像您这种小型企业，常常会感觉到会计工作复杂、乏味，且费时甚多。使用本公司的H系列，您就会发现可提高您账务处理的效率，直接为您的企业降低成本，创造更高利润。”
“王主任，安装这个企业局域网络，一年内将使贵公司多赚 200万元。”
“五口之家用高压锅，每天可节省一块半煤，按1角钱计算，每年可节省36元。高压锅按国家规定的标准可用8年，这就是说，您家使用高压锅，不仅省时、省事，节省的煤钱就达300元，而我们的高压锅才卖70元。”
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销售高手不向客户销售产品，而是为客户提供可以省钱的方法，为客户节省开销。对于客户来说，他关心的是自己的利益，谁能以优惠的价格为他提供优质的产品和服务，他就与谁成交。
一个销售员如果是单纯为了销售产品，客户认为你的目的是推销你的产品，他们没有兴趣与你谈下去，因为，客户从心理上就排斥你。相反，如果销售员能够为客户提供可以让他们省钱的建议，那么就会很容易得到客户的信任，双方在沟通中，气氛也就不会那么紧张了。
现在的市场是买方市场，现在的消费者在消费时更多的追求精神上的满足。你为客户考虑得越多，为客户节省的钱越多，或者是降低客户的购物成本，或帮助客户减小购物风险，或缓解客户的心理压力，客户与你成交的机会才会越多，这样，也只有这样你才能立于不败之地。
