五种不良心态使兽药小企业“招商”总受伤
1、黔驴型：如今不少企业在招商中存有贪大心理，以为经销商愈大愈好，而不看其是否适合自己。而一些大型经销商往往自视甚高，朝三暮四，对于小企业的产品或无力顾及，或视若草芥。
2、吹牛型：实话实说、诚信做事是招商的基本要求。然而现实中，许多小企业为了招商，把自己吹的全国领先、国内第一等等，甚至不惜夸下海口、到处许愿，而不管自己有无能力去实现这些承诺。
3、草率型：科学严谨、负责认真是招商成功的必备条件。市场经济是契约经济，然而一些小企业跟经销商签订的协议显得过于简单、草率；对于一些关键性细节更是大意，甚至在推杯换盏中只达成“口头协议”，以至市场运作出现重症而无法对经销商形成有效约束。
4、弱柳型：招商本身充满变数，企业必须根据招商过程中发生的变化及时进行预警、控制、修正。然而目前存在的现状是，经销商一旦与兽药企业签约，就以为进入了“夫妻实质关系”，于是以各种理由要这要那，狮口大开。企业稍有不从，经销商就刁难要挟。不少小企业一味像弱柳般迁就，经销商傲慢自私的言行也因此滋生蔓延，最终使新市场胎死腹中。
5、猴急型：招商具有系统性、长期性、艰巨性，不可一蹴而就。然而时下一些企业在招商时怀有“一夜暴富”心理，遇到挫折就灰心丧气，而不去评估、总结、修正，结果往往是留下半拉子工程；还有些企业招商匆匆而来，匆匆而去，产品还未形成雏形，招商资料也未准备好，有的甚至连班子也未招集，就急着跑下去，其败迹也就成了“天生注定”。
兽药小企业做好招商工作，下面六面板斧构筑预警机制抗风险
1、确定招商目标定位
目标必须提倡量体裁衣，定位必须讲究门当户对，才能准确有效击中目标消费群。因此，企业招商的第一步就是要自我定位，即要回答“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
2、掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，核心强化的是细节性。“细节性” 包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、合同权利义务、签约规范、招商费用预算等。
3、打造招商执行力
从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心是强化招商服务机制，企业往往广告出去了，不是电话没人接，就是接电话的人说不清，到处请示、转达，最后不了了之，执行充分有效，招商才能结出硕果。
4、规范经销商标准
经销商的择用，关系到后期招商政策的制定执行，关系到网络覆盖市场的密度，关系到销售目标业绩，乃至关系到今后企业的发展战略。规范经销商标准的主要内容有经销商的管理水品、技术实力、资信情况等。
5、规避招商风险
招商面对的是不同区域存在的消费意识、消费行为、商业环境、竞争态势等差异因素造成的复杂的营销环境，同时由于经销商在资金、市场管控能力、当地人脉关系等层面不尽相同而瞬息多变，建立规避招商风险意义重大。创建规避招商风险机制就要针对招商风险具体问题对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。从这个意义上讲，后招商是“惩前毖后”、“亡羊补牢” 之举。
6、做好企业手册
企业手册是兽药企业的对外信息传播的首要窗口，代表企业的形象门面。做好企业手册，就如佛上金装、马上鞍，因此企业手册是成功招商的又一前提。企业手册忌空谈粗糙，讲实效专业对口，要楚楚动人、落落大方，不徒有虚名、空有其表。
