张小编给销售新手的3点建议

1、询问关于他身份和境况的问题

如：他在哪里休假，他的孩子上哪所大学，他的公司目前的状况和发展历史；

2、询问他骄傲的问题

如他在生意上最大的成功是什么？是怎么获得的？他今年最大的目标是什么呢？

3、询问和个人兴趣有关的问题

如他喜欢做什么运动？有哪方面的爱好？平时喜欢去哪里玩呢？

张小编坦言，以上三点建议看起来很简单，但是在真正运用的过程中却并不容易，只要你将这3点做好了，做到位了，那么你的销售就距离成功就非常近了。