说明一下：面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员
A、由面到点
当兽药业务员面对客户时（可能是经销商、养殖场、合作社、龙头等等），可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，兽药业务员在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，兽药业务员就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
