成交秘笈1:大店需要特色品牌,或者是概念品牌,大店优势品牌比较集中,优势品牌唱主角,店铺的环境是针扎不进,店铺已经被优势品牌压得抬不起头来,无暇顾及大众化品牌,更无暇顾及三四线品牌。
成交秘笈2:连锁店铺需要核心利润品牌,店铺越来越多,固定成本及管理成本越来越高,店铺也需要顾客资源利益最大化,另外,屈臣氏拥有很多自有品牌,所以敢于在黄金地段租赁店铺,连锁店铺在积极引进,质量优秀,包装新颖,价格之和市场的品牌。
成交秘笈3:中级店铺需要优势品牌,需要知名品牌,店铺需要谋求突破,需要优势品牌的带动,所以优势的品牌如果进入中级店铺,是比较容易的事情。
成交秘笈4:小店铺需要好品牌,店铺小更想攀龙附凤,小店铺对于优势品牌非常感兴趣,只要条件不非常苛刻,小店铺即可马上成交。
成交秘笈5:了解店铺何时更换品牌,正常情况,店铺会在春季调整更换品牌,准备淘汰的品牌经过冬季旺销季节的消化,春季是一年的开始,店铺需要输入新鲜血液,引进新气象新活力,春季二三四月是开发新客户的黄金时段。
突发性变化,很多优势品牌,已经让优势大店反感,如果店铺与大品牌之间闹矛盾的时候,抓住时机快速反应,很可能会顺利成交。
成交秘笈6:了解品牌的运营情况,有些品牌信誉极差,有些代理公司不讲信誉,店铺老板很有意见,对某些公司某些品牌意见颇大,甚至是只要有合适的品牌,马上就要取而代之。业务员要随时随地的收集信息,掌握信息好做业务。
很多店铺老板大骂品牌,大骂代理公司,有时候业务员到店铺,被老板骂得狗血喷头,也是常有的事情。
营销人员要眼观六路,耳听八方,多注意收集此类信息,拜访客户的时候多留心,和客户吃饭的时候多留意,参加聚会的注意听,随时随地收集信息,做业务的时候多快好省快速成交。
成交秘笈:7多注意新店铺,见到新装修的门面房要问一问,遇到新开发的小区要多转一转,看到刚刚竣工的商业街要溜达一圈,都要留心留意,在笔记本上座记录,这些地方都是新的增长点,需要定期定时的来考察,这样才能快速做成业务。
成交秘笈8:到一个市场,走一个城市,需要有足够的耐心,需要坚强的决心,走遍城市的大街小巷,看遍城市新老城区,不放过一个区域,不漏掉任何一个疑点,宁可所有的店铺拒绝,也绝不放过任何一个潜在客户,相信下一个客户就是准客户。
成交秘笈9:多培养准客户,维护一个市场,结交一批朋友,和绝大多数的店铺老板,成为好弟兄铁哥们,这样有助于业务的成交,客户愿意和你交往,给你机会,如果是不熟悉的客户,见不到人,见到人不给你谈,没电话无法联系,找到电话又不接陌生电话,接电话马上拒绝,业务不可能成交。
值得合作店铺,都要提前做好工作吗,经常去走一走看一看,过年过节去坐一坐,发发信息,送送礼物真诚交往,这样才能左右逢源进退自如,业务也可以顺理成章。
成交秘笈10,利用品牌的突击队,小处着手成交业务,很多业务员总是长篇大论,让老板全面了解,这样费时费力,尤其是新业务难以成交,可以从小单品,黄金特色单品,优势单品及套盒着手,升的真正秘笈。
