张小编认为，对销售新人而言，在入职之初就注意培养自己良好的职业行为，不但会对销售工作有很好的促进，还可以成为今后工作开展的基石，帮助自己更快地迈入“优秀”的行列。
分析和总结
在销售团队中，销售人员的业绩总是参差不齐，有好有坏。而业绩好的人，最善于分析其他成功销售人员的经验，加以总结、学习和利用。
别人的成功虽然不能复制，但我们可以借鉴成功的经验。如果你的业绩不佳，又感到无助和困惑，那就找一个安静的空间，静下心来，以优秀的销售人员为标杆，分析他们的优势、特长，总结他们成功的经验。通过这样的过程，你就可以摆脱困惑和无助，不断尝试各种方法，并在尝试中收获更多的实战经验。
分析和总结，其实可以概括为“思考”。善于分析和总结，就是要勤于思考，每天清晨或每个周末，给自己一段思考的时间，从而摆脱忙碌却没有业绩的尴尬处境。
好记性不如烂笔头
众所周知，销售部门经常开会，没完没了的大会小会，以致有人用“夜总会”来比喻会议太多。刚做销售的时侯，我也常被各种会议搞得苦不堪言，每次开完会不久，就忘了会议传达的中心内容。后来再开会时，我就用笔记录下会议上的工作部署、需要执行的工作内容，并用轻重缓急进行细分，慢慢培养出自己做笔记的好行为。有了这样的行为，自己的工作思路更加清晰，很少再有模糊不清的状况。
除了开会要做记录之外，工作中还有很多琐事需要“烂笔头”的帮助，比如答应给某人回电话、答应给某人发邮件、答应周几要上交报告等，如果没有记录来提示，这些工作就会被领导和客户不断追问，自己焦头烂额，给领导和客户的印象也会大打折扣，变得“低效，低能”。
所以，记录和回顾的行为，可以让销售人员从容面对忙碌、复杂和繁琐的工作。尤其对于商务型销售人员，这一点更应该着重培养。
