推荐兽药产品有侧重
1、让顾客了解兽药产品的使用状况。顾客在购买兽药产品之前，是非常想知道这个兽药产品在使用时的效果的，因此，兽药业务员一定要想方设法多向顾客介绍这方面的情况，其中包括兽药产品的种类、使用方法、性能、功能、原料情况、工艺流程、售后服务等。其实“让顾客了解兽药产品的使用状况”这个过程也就是药店店长做兽药产品展示的过程，展示的目的是为了使顾客看清兽药产品的特点，减少挑选的时间，引起其购买兴趣。兽药产品展示的方法，要依据不同兽药产品的不同特性来决定。
2、尽可能鼓励顾客自己观看兽药产品的说明。由于兽药产品展示是在顾客“兴趣”向“联想”发展的心理过程中由药店店长提供的服务，所以，兽药业务员在做兽药产品展示时，一定要尽量给顾客以直观的印象。直观印象的影响最大。因此，兽药业务员不仅要将兽药产品解释给顾客听，更要拿给他看，充分调动顾客的多种感官，以达到刺激其购买欲望的目的。
让其观看有两大功效：一是看过后，顾客总觉得亏欠药店店长一份人情；二是准顾客很难抗拒说明书上所描绘的那些神奇功效。
这两点对促进成交有很大的帮助，因此，兽药业务员不要为了防范那些只看不买的少数顾客，而失去想买的大多数顾客。应鼓励顾客多触摸、翻看，使顾客对兽药产品有一个真实、全面的感受。
3、让顾客感受到兽药产品的价值。对一件兽药产品来说，不管它的价格高低，兽药业务员都要非常小心地去对待、要轻拿轻放，千万不可马马虎虎、乱扔乱放。如果顾客看到导购人员对兽药产品十分爱护、珍惜，就会从心理感受到此兽药产品可能有较高的价值，值得去买。
让顾客了解兽药产品的价值，除了兽药业务员在对待兽药产品方面要认真仔细以外，还可以通过兽药产品的陈列展示来显示其价值。如名贵药材柜台为了表现出其价值，特别注重周围环境的衬托，在橱柜里铺上一层红色丝绒，然后将其整齐地摆在上面，再用柔和的灯光照射，顾客一看就已经可以知道它们的价值了。
4、让顾客看到复数以上的兽药产品。顾客在购买兽药产品时都喜欢采用“比较”的方式，在许多同类兽药产品中挑选出一件他最中意的兽药产品。所以，当顾客要兽药业务员拿兽药产品给他看的时候，兽药业务员不应当只拿顾客所指的一种兽药产品，而应将不同品牌的同类兽药产品多介绍几种供顾客自由选择，以满足顾客的欲望。
从理论上讲，给顾客出示的兽药产品品种越多越好，但实际上，让顾客看太多的兽药产品，反而会令他眼花缭乱，犹豫不决。顾客的思想越乱，兽药业务员帮助他们从中选择就越困难，还不如只拿出几种兽药产品，并对其中一、二种进行推荐。但最终介绍几种合适，还是要靠导购代表见机行事。
