好品牌能给企业带来什么
杨俊清 长春万达兽药集团公司
品牌是什么？
品牌本质上是营销运动在大众心理上打下的深刻烙印。品牌是企业或商品广泛的知名度、社会的信誉度和用户的美誉度。品牌分企业品牌和产品品牌两种，比如海尔、李宁、可口可乐、长春万达兽药就是企业品牌，而雪碧、拉芳、奥迪、感康就是产品品牌。很多时候企业品牌和产品品牌又是统一的，比如茅台、五粮液、三精葡萄糖酸钙、恒达超能等。
品牌有什么作用？
第一，品牌决定高度。好品牌就像平地耸立的高山能形成高度，让人仰望、让人崇敬。品牌的高度越高就越让人仰望和崇敬。好品牌就像茫茫海上的灯塔，指引着航船的方向。灯塔的高度越高指引的范围越大。品牌高度还会产生势能，对竞争对手和用户产生冲击力，高度越高冲击力就越大。从而击溃竞争对手，引起用户的震撼，抓住用户的心魄。
第二，品牌决定角度。品牌的建设就是从最佳的角度诠释企业或者产品。好品牌会让企业或者产品有别于他人，高与他人。角度越独特越引起关注，和别人的高度差别就越大。角度还会穿透阻力，角度越尖锐穿透力越强。从而打破同行或者同类产品的竞争，引起用户的共鸣，赢得用户的信赖。
好品牌能给企业带来什么？
第一：好品牌能给企业带来好的销售量。在当今商品社会里，企业林林总总，商品琳琅满目，用户面临许许多多的选择。在眼花缭乱浩翰如海的同类商品面前，用户最终选择谁，在品牌缺失的情况下，这是一件很随机也很困难的事。有了好的品牌，用户就可以根据品牌的指引和自己的信任感立即做出选择，越是好的品牌就越是被更多的用户选择。被用户选择越多，商品的销售量就会越大。中国家电生产领域的第一品牌海尔公司，凭借他的品牌影响力很快成为中国家电制造行业销售量最大的企业。不但在中国销售量最大，在世界家电行业也是名列前茅。还有饮用水行业，第一品牌娃哈哈也是当之无愧的销售量第一。碳酸饮料行业，第一品牌可口可乐一直是销售量最大。
第二：好品牌能给企业带来更高的销售价格。品牌的一个重要作用是让用户信赖。客户购买商品时相同质量、功能和服务的商品他一定会选择价格低的。但是绝大多数情况下非专业的用户对商品的质量、功能和服务没办法作出判断，这时候他最常用的就是根据商品的品牌进行选择，而价格则被放在了次要位置来考虑。不同品牌的同一种商品，他认为价格低的质量、功能和服务就会差。所以他觉得花高价买好品牌的商品物有所值，买的是放心，而且价格越高质量、功能和服务就越好。以运动鞋为例，一般的品牌卖300元、本土品牌361*卖500元，安踏卖600元，李宁卖800元，世界第一品牌耐克卖1600元。不同品牌的运动鞋生产成本差别不大甚至相同，也都是在中国生产的，而销售价格却相差距很大，因此拥有好的品牌就会给企业带来更高的销售价格。
第三：好品牌可以吸引更多更优质的社会资源。首先政府的优惠政策会倾向于好品牌成长快的企业。人类历史的经验告诉我们，经济发展程度决定地方和国家的经济实力，落后就意味着贫穷，落后就没有发言权，落后可能就要挨打，因此为了在人类激烈的生存竞争中占有优势地位，任何地方任何国家都会把经济发展放在很重要的地位。而经济发展最重要的因素和标志就是企业的快速发展，提高创造和聚敛财富的能力。为了帮助企业快速成长，各国各地政府就会用行政手段人为地把社会共有的资源给予有发展前途的品牌企业。比如让企业无偿使用土地、给与企业减免税收的优惠、给与企业财政资金补贴、给企业创造优良的外部环境等等，这些都是企业正常经营活动不能得到的物质和非物质收获，会使企业在于同行业企业的竞争中占有极大的优势。其次好品牌会使企业融资更容易，做企业的人都知道资金对于企业发展的重要性，也都知道融资的困难。尤其是银行等金融机构历来都是嫌贫爱富，总爱锦上添花，从不雪中送炭。好品牌企业成长前景好银行追着放贷给他，几亿几十亿甚至上百亿也不在话下。中小企业想要贷款却经常被拒之门外，几百万甚至几十万也难以借到。还有优秀的人才也会向好品牌企业集中，由于好品牌的企业有很强的聚集财富的能力发展前景很好、工作条件很好，能最大限度地发挥人才的能力，因此符合优秀人才的自身发展要求，同时由于财力雄厚给予员工的待遇很高，就更能吸引优秀的人才加盟。越是大品牌的企业吸引的人才就会越多、越优秀。比如联想集团设有几个博士后流动工作站，海尔集团也很早就设立了博士后工作站，很多大品牌企业还设立了国家级的研究机构和实验室。另外，企业外的科研成果和先进技术也愿意嫁给有钱的好品牌企业，一是能使科研成果尽快转化为生产力，先进技术尽快应用于生产实践，二是也可以使成果和技术的拥有人获得更加丰厚的回报。
第四：好品牌会转化成企业的无形资产，具有很高的价值。有人说过，可口可乐就算没有了企业，只保留可口可乐的品牌也很快会重新做大。因为它的品牌有号召力，有很高的价值，一定会有人出资与他合作。据说可口可乐的品牌价值达到上千亿美元。海尔的品牌价值达到几百亿美元的价值。前一段时间闹得沸沸扬扬的王老吉品牌风波中，相关方对王老吉品牌的估价也达到了几亿元人民币。凡是知名的品牌都会具有很高的价值，这是企业在长期经营中积累的一笔宝贵的无形资产。
第五：好品牌可以让企业在市场竞争中处于有利地位。前面讲过好的品牌能吸引用户产生好的销售量，有好的销量就会产生规模效益。好的品牌会带来更高的销售价格，高的销售价格就会产生更高的利润。好的品牌会吸引更多更优质的社会资源，好的社会资源合理组合一定会产生好的结果，好的品牌自身就具有极高的价值。以上四个方面综合起来就形成了好品牌企业相对于非品牌企业在市场竞争中的绝对优势，处于竞争中的有利地位。
当然，企业品牌建设也不是容易的事，要有正确的经营方向，要有高效的经营管理方法，要有很好的经营业绩，要用很长的时间积累，要花很多的资金做个方面的宣传推广等等，总之一个好的品牌的形成是企业各方面工作长期良性积累的结果。不能一蹴而就，不是人人能做。这也是为什么世界上企业千千万万，每个企业都想做成知名的大品牌，但事实上真正的好品牌企业却寥寥无几的原因。就像一群人登山，每个人都向往着山巅的风景，每个人的目标都是山顶，每个人都在努力攀登，但是由于这样那样的原因真正到达山顶的只有少数几个具坚定信念、具备优秀身体素质，选择了正确路径，掌握很强登山技能又有很幸运的人。
