用利益诱导
认为，任何一种长久的合作关系都是一种利益均衡分配的结果。经销商吸引厂家的最重要的原因之一就是厂家在和经销商合作中能得到相应利益收益，而这种收益是双方合作中的一种正常的利益分配，而不是经销商的“恩赐”。经销商不应该也不能“榨干厂家的最后一滴血”。
做厂家知音
同等条件下厂家更容易和所谓的“理解厂家”的经销商合作，也就是说如果经销商能够成为厂家的“知音”，那么厂家也会成为经销商的“知音”，俗话说“士为知己者死”就是这个道理。
靠实力吸引
拥有超强的实力永远是赢得别人尊重的最重要的条件之一。认为，超强的实力最终的表现是其销售能力，资金、技术、人才、网络及受到养殖户的尊重程度是决定其销售能力的重要因素，所以兽药经销商其实力必须是依靠上述因素来证明，实力意味着吸引力，实力越强吸引力越大。
