动保经销商如何做大做强！
关注经销发展 引领经销变革
• 发展是我们不变的目标，变革是我们必经的途径。
• 中国的动保行业日趋繁荣，在这个充满竞争、充满机会的全球化市场经济时代，
• 如何找到市场发展规律，更好地走向成功
•目前我们所看到的现状是：
•一、太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面
•二、太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长;
•三、甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越
•四、我们绝大多数动保经销商危机四伏
•危机一：WTO时代下，国际品牌的冲击。诺华支原净、辉瑞、道勤等具备国际背景的大品牌冲击国内产品。
加剧了国内企业和经销商的洗牌。
•危机二：产品同质化带来的威胁。同质化带来的直接结果就是：杀价、比服务、比资金、比品牌
在产品、价格、服务、资金、品牌等方面都没有优势的经销商第一个被淘汰。
•危机三：新的经销商的异军突起。一批接受过厂家系统培训的业务精英、技术服务精英、猪场老板等转身兽药动保经销，
来势凶猛，加快了经销商的洗牌速度。
•危机四：经销商自身经营意识与经营模式的束缚夫妻店、胆小怕事，处处给自己设限，等等。
自己淘汰自己。
•危机五：药物负面作用带来的威胁。含抗生素的饲料，加之药物保健滥用，我们的猪成了药罐子，十分脆弱，一旦细菌变异面临的就是严重甚至毁灭性的灾难。越来越多的猪场已经意识到这一点，他们一直在寻找新的产品来解决这个问题。中国的药物肯定会象发达国家一样退出保健市场
•危机六：经销商自身的学习欠缺带来的威胁连学习也没有时间的经销商多半会落伍。
•危机七：养殖户带来的潜在危险。养殖户的规模大了，钱多了，技术服务能力强了，产品同质化带来的产品选择多了，再加上国际品牌和养殖户的品牌意识增强等直接影响，都给欠缺品牌的经销商带来了很大的威胁。
没有品牌的经销商会越来越难做，被养殖户抛弃
•危机八：国家政策带来的严重威胁。欧洲等发达国家已经严禁饲料当中添加和投放抗生素等化学药物，抗生素的使用只能用于执业兽医师的处方。我们国家也开始强化抗生素等药物的管控了，并开始执业兽医师的考证，这是山雨欲来风满楼的前兆。
我们现在的经销商绝大部分收入来源于抗生素等化学药物，靠抗生物生存的经销商好景不长了
• 面对八大危机，我们的经销商要想做大做强，就必须突围，化危机为转机。这是先决条件。
• 其次，我们发现：经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的品牌开始的，某个国际性的高端品牌或者某个全国性的高端品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者。
• 我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶径，取得持续发展，成为区域市场真正的王者。
•一、要有很好的眼界
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