湘大兽药审时度势，根据近几年动保行业的发展趋势及集团兄弟公司的先进经验，总经理杨勇提出了新的营销模式：“321”营销模式和“四增一有”的湘大兽药经营方针与指导思想：增人才、增网络、增终端、增销量、有效益。经过一个季度的探索，取得了一定的成绩：提高了知名度、服务好了客户、增长了销量、锻炼了队伍。
“321”营销模式即一个主管带领两个业务员或大学生在一个区域市场集聚开发，每个月拜访30个20头母猪（自繁自养）以上或蛋鸡1000只以上的养殖户（3）、做好两个湘大兽药产品实证例子（2）、举办一场庭院式会议（科讲会议）（1），并开发一个湘大兽药连锁店或一个新客户，从而达到增加销量的目的。
经过全体湘大兽药营销人员的努力，在3个月的不断实践中，“321”营销模式取得了一定的成绩。在全国养殖行情处于低迷状态、动保行业销售普遍下滑的情况下，2010年，湘大兽药（含上海湘大新杨与湖南湘大兽药）的销售同比增长6.62%，其中湖南传统市场增长11.62%。
公司通过“321”营销模式，达到了以下几个目的：
一、通过不断走访养殖户，召开庭院式会议或科讲会议，加强了湘大兽药的宣传力度，客户对湘大兽药的认知度和湘大兽药的美誉度不断提高。
二、通过湘大兽药产品的实证例子证明了湘大兽药的质量过硬，反映了湘大兽药人时刻牢记唐人神集团的“忽视质量就是自杀与犯罪”质量观。无论是在胶东半岛还是江淮平原，无论是中原腹地还是潇湘大地，所有的湘大兽药客户都对产品质量非常认同，尤其是山东临沂市场流传这样的话：“湘大兽药治不好的猪病就不要治疗了”。话虽然有些武断，但也反映了湘大兽药在该市场的口碑。
三、提高了湘大兽药的销售量。
湖南湘南市场永州客户何美莲2010年1-3月份销售相比去年同期增长162.18%；山西市场平遥客户赵敏清增长27.33%，广西桂南市场南宁客户赖桂毅增长34.89%；山东鲁中市场青州客户史光忠，湖北鄂西市场宜城客户姚老板均为今年初开发的新客户，1-3月份销售分别为66611元、46223元。一个空白市场从零销售增长到每月销售兽药分别超过2万元、1.5万元以上，靠的是营销员集聚通过“321”模式服务好终端，真正为顾客创造价值。
四、培养了营销人员尤其是新晋人员与实习生的实战水平。通过“321”营销模式，营销人员更多地与终端客户交流，提高了沟通能力，锻炼了业务水平。全体湘大兽药营销人员对做好市场营销有足够的信心。
